Tarea Introducción a la Negociación
Enviado por Martin Horna • 12 de Noviembre de 2017 • Tarea • 1.074 Palabras (5 Páginas) • 319 Visitas
Tarea módulo 01
(Introducción a la Negociación)
Tarea 1
Instrucción:
Conteste a las siguientes preguntas del video El Padrino:
1.- ¿Qué es una negociación? Identifique la /s escena/s.
2.- ¿Qué prima en una negociación? Identifique la /s escena/s.
3.- ¿Cuantos actores o interlocutores intervienen en una negociación? Identifique la /s escena/s.
4.- ¿Cómo debe ser el ambiente en una negociación? Identifique la /s escena/s.
5.- ¿En una negociación necesariamente se llega a un acuerdo? Identifique la /s escena/s.
Rúbrica:
Considera los siguientes indicadores para la evaluación:
- La respuesta de las preguntas tiene sustento relacionadas con el caso y fundamenta sus respuestas en base conocimiento adquirido.
- La respuesta es clara, coherente, bien organizada, fácil de comprender, utiliza un lenguaje y cuida la ortografía.
- El trabajo/ respuestas demuestra un excelente manejo del formato APA y la revisión bibliográfica muestra clara relación con la pregunta en cuestión.
Desarrollo:
Respuesta | Escena |
1.- Proceso en el que ambas partes buscan una solución aceptable para las mismas. | Mesa de conversación entre Vito Corleone y Virgil Sollozzo, donde se trata de negociar la inversión de la familia Corleone en el negocio del Sollozzo, generando un 30% de rentabilidad para el inversor. La negociación no llego a buen puerto, puesto que Vito Corleone rechazó la oferta. |
2.- Los intereses de ambas partes. | La negociación no llego a buen puerto porque una de las dos partes decidió que lo ofrecido no era bueno para sus intereses. |
3.- Intervienen dos o más partes. | Vito Corleone y Virgil Sollozzo |
4.- Conflicto de necesidades y deseos - Se espera dar y recibir | Sollozo solicita 1000000 de dólares y el apoyo político dando como beneficio un 30% de ganancias. |
5.- No, puede haber una negociación sin que se llegue a un acuerdo. | En este caso la negociación se realizó, pero no se llegó a un acuerdo. Vito Corleone rechazo la oferta porque no le pareció bueno para sus intereses. |
Tarea 2
Instrucción:
Conteste a las siguientes preguntas del Caso de estudio: Casa Grande.
1.- ¿Sobre qué trata la negociación? Identifique en que parte está ubicado.
2.- ¿Qué prima en este caso: intereses o posiciones? Identifique en que parte está ubicado.
3.- ¿Cuantos actores o interlocutores intervienen en el caso? Identifique en que parte está ubicado.
4.- ¿En qué ambiente se desarrolla la negociación? Identifique en que parte está ubicado
5.- ¿A qué acuerdo se llegó? Identifique en que parte está ubicado
Rúbrica:
- Cada pregunta acertada tiene un puntaje de 04 puntos.
Desarrollo:
Respuesta | Escena | Calificación |
1.- La negociación trata sobre la solicitud de aumento salarial que piden los colaborares de la empresa Casa Grande. | Los trabajadores fueron a huelga por 85 días solicitando aumento salarial, la negociación se dio entre la empresa Casa Grande y el sindicato de trabajadores, obteniendo aumento de 180 soles en su salario y un bono único de 1200 soles. – pagina 09 - | |
2.- Priman los intereses | Los trabajadores de Casa Grande solicitan aumento salarial y la empresa ajustar ese aumento. Se llega a un acuerdo, donde las partes se vean beneficiadas, aunque en un principio los colaboradores hayan exigido 450 soles de aumento y 3000 de bono, se llegó a un monto de 180 soles de aumento y 1200 de bono. – pagina 09 - | |
3.- Sindicato de trabajadores, empresa Casa Grande. | La negociación se da entre el sindicato de trabajadores y la azucarera Casa Grande. – Pagina 06 - | |
4.- Se desarrolla en un ambiente turbulento. | Se desarrolla en un ambiente turbulento puesto que los colaboradores se fueron a huelga por 85 días generando eco a nivel nacional. | |
5.- Se llegó a una conciliación | Se acordó aumento de 180 soles en su salario y un bono único de 1200 soles. |
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