Tarea Razones Financieras

          UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO[pic 1]

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

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ASIGNATURA:

DIRECCION DE MERCADOCTENIA Y VENTAS[pic 4]

TAREA 11:

PROFESOR A CARGO:

MTRA. ALICIA SANCHEZ

ALUMNA:

NORMA GABRIELA CRUZ CORTEZ

CICLO ESCOLAR

ENERO- ABRIL 2017

FECHA: 26 de Marzo del 2017                          Tuxpan, Veracruz

RESUMEN:

Los Canales de Distribución, son los que ayudan a la mercadotecnia con las distintas rutas o vías y así llegar al consumidor o usuario final que consumirá el producto.

La importancia de los Canales de Distribución, es que realicen una buena vía para los productos hacer llegar los productos al cliente en un estado perfecto, momento y lugar establecidos y aun costo razonable. Si se hace una mala selección de un canal este puede estropear la imagen o rentabilidad de un producto o empresa

Existen varios Tipos de Canales de Distribución:

Los más comunes o más usados son:

Directo: Productor-Consumidor-

El Corto: Productor-Minorista-Consumidor

Y el Largo Productor- Mayorista-Minorista-Consumidor

Pero también se encuentra otro llamado el Vertical, este en especial se adapta a nuestra zona regional en la que nos encontramos que es la Producción de naranjas y se maneja de la siguiente manera:

Productor- Mayorista      Consumidor[pic 5]

                  Minorista

Y las funciones que cumplen los canales de distribución pueden dividirse en 3 grupos:

• Funciones Transaccionales
• Funciones logísticas
• Funciones de apoyo

Estos son grandes grupos y los cuales se ocupan para la comercialización básica, para la financiación del producto, en algunos casos intervienen en la fijación de precios y también son los que contribuyen a reducir costes estructurales como lo pueden ser la logística o atención al cliente entre otros.

Las estrategias de elección de los Canales de Distribución

El cómo llegar a tomar una decisión para ellos es preciso considerar un diseño bien ejecutado que ofrezca una ventaja ejecutiva en el mercado. La selección de los canales no es tarea sencilla, no solo es con tener en cuenta los aspectos económicos, sino también el mercado, es por ello que esta selección está condicionada por un número de alternativas posibles y factores como lo son el precio, rotación, configuración del producto, complejidad, gama, servicio posventa, prestigio y novedad del producto.

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