Tarea Técnicas de promoción de ventas

TAREA GPPPV04:   ACTIVIDAD 1:

1. Realiza un esquema, en el que se recojan las diferentes técnicas de promoción de ventas que el fabricante puede desarrollar, para incentivar al canal de distribución, señalando brevemente en qué consiste cada una de ellas.

[pic 1]

[pic 2]

[pic 3]

[pic 4]

[pic 5][pic 6][pic 7]

[pic 8]

[pic 9][pic 10]

[pic 11][pic 12]

[pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17]

[pic 18]

[pic 19][pic 20][pic 21]

[pic 22][pic 23]

[pic 24]

[pic 25][pic 26]

[pic 27]

[pic 28][pic 29][pic 30]

[pic 31][pic 32][pic 33]

1. Realiza un esquema, en el que se recojan las diferentes técnicas de promoción de ventas que el fabricante puede desarrollar, para incentivar al consumidor según su carácter monetario o no monetario y su obtención inmediata o diferida.

[pic 34]

[pic 35][pic 36][pic 37][pic 38]

[pic 39][pic 40]

[pic 41][pic 42][pic 43][pic 44]

[pic 45][pic 46]

[pic 47][pic 48]

[pic 49][pic 50][pic 51]

[pic 52][pic 53]

[pic 54][pic 55][pic 56]

1. Enumera las diferentes técnicas de promoción de ventas que el fabricante puede desarrollar, para incentivar a la fuerza de ventas, señalando brevemente en qué consiste cada una de ellas.

Hay diferentes técnicas de promoción de venta que el fabricante puede desarrollar para incentivar a la fuerza de ventas.

Los descuentos en precio, reducción temporal en el precio y regalos de algunos productos.

También mas unidades del producto en el cual consiste en proporcionar al consumidor conjuntamente, un numero de unidades de productos un precio inferior habitual por separado. Las modalidades lleve tres t pague dos, el consumidor es consciente de la reducción de precio.

Otra técnica las degustaciones o pruebas inmediatas del producto que tiene lugar en el establecimiento comercial y que suele acompañarse de algún tipo de animación especial, con ellos dan salida a un tipo nuevo de producto y atraer nuevos clientes. Cupones que el cliente posee que le da derecho a una reducción en el precio.

ACTIVIDAD 2:

Identifica cada una de las acciones promocionales que se detallan a continuación, con las técnicas de promoción de ventas analizada a lo largo de la unidad.

1. La empresa JUGUE dedicada a la fabricación de juguetes, ha desarrollado una campaña de promoción dirigida a diversos públicos objetivos, que se ha materializado en las siguientes actuaciones:
   

1. JUGUE ha distribuido a todas las jugueterías de Asturias, su catálogo de juguetes para que esté a disposición de los consumidores finales, así como unas estanterías especiales para la colocación de algunos de sus productos. Promociones conjuntas
2. JUGUE ha convocado a los gerentes de los principales centros comerciales de España, a una feria que organizará en Madrid, donde se mostrarán los nuevos juguetes para la temporada de Navidad. Feria
3. JUGUE dispone de una base de datos con las direcciones de los hogares que acaban de tener un bebé, por lo que decide aprovecharla y enviar a cada uno de esos hogares un cupón de descuento, para la compra de cualquiera de los productos de su sección de puericultura de su catálogo. Mailings a clientes
4. JUGUE se ha puesto en contacto con diversos personajes famosos con hijos de entre 4 y 10 años, y les ha obsequiado un nuevo juguete que lanzarán al mercado próximamente. Programa de continuidad
5. JUGUE ha enviado a personal de su propia empresa a las principales tiendas de juguetes de España, para que realicen demostraciones de sus juegos en las propias jugueterías. Promociones conjuntas
6. JUGUE garantiza, que si se compra cualquiera de sus juguetes y no se encuentra satisfecho devolverá el dinero abonado por los mismos. Rembolso
7. Con motivo de la llegada del verano, la empresa JUGUE ha decidido aplicar un descuento del 10% en la compra de sus juguetes, este descuento será de aplicación directa en el punto de venta. Descuentos inmediatos
8. JUGUE ha diseñado una tarjeta de puntos a través de la cual, por cada compra que el consumidor efectúe acumulará un 1% de JUGUEPUNTOS, que en su momento podrá canjear por euros. Programa fidelidad

1. El centro de estética ESTETIC, con motivo de su reciente inauguración, ha desarrollado las siguientes actuaciones:

1. Entrega de una tarjeta personalizada a sus clientes, en la que se reflejarán los servicios que éste ha contratado, asegurando la prestación de un servicio gratis cuando el cliente acumule 10 contrataciones de servicios. Tarjeta cliente
2. Un descuento del 25% en manicura y pedicura. Descuento precio
3. Entrega de un kit de belleza de bolsillo al contratar un servicio de maquillaje o limpieza de cutis. Regalo diferido 
4. Participaciones en el sorteo de un circuito de relax cuando se contratan servicios por un importe superior a 50 euros. Concurso/Sorteo

ACTIVIDAD 3:

Claudia Gutiérrez, a la que ya conocéis por la tarea de la unidad 2, como ya sabéis, acaba de graduarse en Terapia ocupacional, acaba de licenciarse en Administración y Dirección de Empresas, tal y como ya os había comentado, a lo largo de sus estudios siempre ha presentado un fuerte carácter emprendedor y en estos momentos se le plantea la posibilidad de abrir un nuevo negocio con el apoyo financiero de sus padres. Si recordáis se planteaba la apertura de una juguetería especializada en juguetes para niños discapacitados (todo tipo de discapacidades, tanto visuales, como auditivas como de movilidad entre otras). En la unidad anterior la habíais ayudado con los temas de la estructura interna del punto de venta, pasillos, mobiliario, etc. Ahora Claudia os solicita ayuda sobre las siguientes cuestiones:

...