Tareas ventas

Aplica en un ejemplo, como seguirías la ruta crítica del proceso de ventas relacionado en el siguiente esquema si fueses el nuevo supervisor de ventas de la empresa Bimbo, S.A

Prospección: analizar los clientes y productos de bimbo para conocer mis clientes potenciales.

Acercamiento: para el acercamiento será necesario supervisar que los vendedores se familiaricen con el producto y conozcan sus beneficios para presentarlo a los clientes.

Presentación de ventas: en esta etapa puedo realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos.

Tratamiento de objeciones: como supervisor de ventas lograr que los vendedores tengan los conocimientos en lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y adecuarlos al equipo de ventas para poder preparar al cliente a ciertas objeciones.

Cerrar la venta: Esta última fase es la más importante, porque de ella depende el éxito de los esfuerzos realizados en la planificación y durante el control, en esta como supervisor de ventas; puedo determinar posibles fallas en los procedimientos y tomar las medidas a lugar para corregirlas para darle un control y aprender de los errores cometidos.

Servicio posventa o Dar servicio a la cuenta: para dar servicio a la cuenta es necesario siempre tener contactados los datos de los clientes para así conocer los clientes que han dejado de comprar y dar seguimiento para que los clientes sigan comprando esto puede ser aplicable en la empresa bimbo y también será importante que como supervisor me centre e investigar, sugerir y elaborar planes promocionales: Regalos, ofertas, canjes, descuentos, bonificaciones, etc.

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