Tecnicas de negociacion Exponer lo aprendido en el módulo sobre la negociación

[pic 1]

      Bachelor en Administración de

Empresas

Materia: Tecnicas de Negociacion.

Master: Alfredo Vivas

Alumna:Sulma Susana Rodriguez

                   Periodo: spring A 20016

Modulo II

[pic 2]

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TAREA MÓDULO 2

Objetivos

1 Exponer lo aprendido en el módulo sobre la negociación

2 desarrollar el caso presentado como si realmente estuviésemos en esa posición 

3 expresar mediando un mapa conceptual los tipos de negociación y sus definiciones

Caso No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

R.//

Qué estilo negociador elegiría?

Elegiría negociar con estilo cooperativo o colaborativo para que ambas partes salieran ganando a lo mejor cediendo que la semanas próximas se les daría unas horas mas extra de descanso

¿Por qué es apropiado ese estilo?

Porque ambas partes obtendrás un poco lo que quieren y asi se mantendría el mejor ambiente de trabajo

¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar

R.//

Que es un estilo colaborativo sería efectivo?

En los factores que los empleados están en disgusto por trabajar muchas horas extras

Otro factor seria el ambiente de trabajo dado que si no es el óptimo podrían hacerlo más y hacerle perder más a la compañía

Una cuestión seria que se podría ofrecer una forma de contratar más personal y asi evitar tantas horas extras o personas con medio tiempo para que fuese apoyo para la producción ya que si se está obteniendo este tipo de trabajos especiales sería muy bueno  contar con este tipo de ayuda y sería más económico que pagar horas extras

Elabore un mapa conceptual de las lecciones del módulo No 2

 [pic 3]

Conclusiones

Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre las posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un trabajo con un Colaborador de la oficina, los directivos estamos diariamente comprometidos en negociaciones.La negociación ejerce influencia sobre todas las personas, brinda la oportunidad de convertirnos en las personas exitosas, es un camino al cual mucha de las personas no le da la importancia que se merece, por lo que tiende a olvidarla,perdiendo en muchas ocasiones el camino de nuestro propio éxito.

...