Tecnicas de negociacion. FINANZAS INTERNACIONALES.

APELLIDOS, NOMBRE

Tipo de aporte al trabajo de investigación

1.- EDISON CAJAS

INVESTIGACION Y DESARROLLO

2.-

3.-

4.-

5.-

6.-

7.-

8.-

9.-

10.-

Tema (s) a tratarse

Desarrollo del tema investigado

• Introducción a las Coberturas del riesgo cambiario
• Administración de la exposición Económica
• Localización de plantas
• Cadenas de suministros flexibles
• Diversificación de Mercados
• Diversificación del producto y RD

Una empresa puede optar por tres actitudes hacia la exposición al riesgo cambiario:

Eliminarla

• En una economía globalizada no es una solución práctica.
• Reduce oportunidades y el valor de la empresa.

Ignorarla

• Cuando las posibles pérdidas son pequeñas en comparación con los Flujos de Efectivo

Cobertura

• La falta de cobertura se interpreta como especulación.
• Una estrategia es tomar una posición en el mercado que neutralice la posición que ya tiene

Coberturas con contratos financieros

• Contratos forward
• Contratos a futuro
• Coberturas en el mercado de dinero
• Opciones y Swaps

Coberturas con técnicas Operativas

• Selección de la moneda de facturación
• Adelantos y retrasos en pagos y cobros
• Neteo de la exposición

Cualquier dispositivo para administrar la exposición de riesgo debe considerar estos pasos:

• Definir y medir la exposición del riesgo cambiario.
• Organizar un sistema para monitorear la evolución y movimientos de los tipos de cambio
• Evaluar el impacto de las posibles variaciones de los tipos de cambio sobre el programa estratégico de la empresa
• Justificar la conveniencia de las coberturas
• Asignar las responsabilidades por las coberturas y formular una estrategia de cobertura

Administración de la exposición económica

• En la economía creciente globalizada cada vez mas las empresas se involucran en algún tipo de negocios internacionales
• Las variaciones de los tipos de cambio afectan a la posición competitiva de estas empresas
• Es difícil calcular las posibilidades de cobertura con instrumentos financieros por que es muy limitada por eso se debe implementar decisiones estratégicas para poder manejar la exposición económica.

Localización de las plantas

• Una empresa que produce para el mercado global debe tener múltiples plantas en países de bajos costos, ubicados en diferentes zonas monetarias.
• Los bajos costos de producción resultan:

• De países con mano de obra barata
• Insumos con costos bajos
• Tratamiento fiscal preferencial
• Mercados cercanos para reducir el costo de trasporte

• Ventajas y desventajas de operar con plantas múltiples

       VENTAJAS

• Bajos costos de producción(mano de obra barata insumos, trasporte, aranceles)
• Respuesta flexible a los tipos de cambio y las modificaciones de políticas comerciales en donde se vende el producto

DESVENTAJAS

• Dificultad de lograr especialización y aprovechar las económicas a escala, lo que puede subir los costos unitarios.
• Dificultad de mantener los estándares de calidad
• Posibilidades de conflicto con la mano de obra(sindicatos)

CADENAS DE SUMINISTROS FELIXIBLES

• La empresa puede reducir la sensibilidad de sus flujos de efectivo a las variaciones de los tipos de cambio manteniendo políticas de adquisición flexibles.
• Esto incluye subcontratación por partes, productos y materiales en países de bajos costos y fuentes externas.
• En algunos casos se puede emplear a inmigrantes que acepten salarios bajos
• Lo mas importante es tener fuentes de suministros ubicadas en diferentes zonas monetarias como alternativas para cuando la moneda se aprecia aumentando costos estas puedan suministrar a cuyos países se deprecian o permanecen constantes

DIVERSIFICACION DE MERCADOS

• Si una empresa exporta a las principales zonas monetarias la reducción de las ventas en una zona se puede recompensar con el aumento en otra zona
• La diversificación geográfica de mercado no debe confundirse con la diversificación de líneas de productos.
• Ese tipo de diversificación puede desviar a la empresa de su negocio principal
• Si el dólar se deprecia las exportaciones de la zona del Dólar EEUU, Mexico, Canada pueden reducirse pero esto se puede compensar con mayores ventas en la región del Euro

Diversificación del producto y desarrollo e investigación

• Permite a la contribución de bajar la elasticidad de la demanda lo que permite cobrar precios mas altos que la competencia
• Un producto atractivo de comercializa a nivel mundial y la sensibilidad de los flujos a las variaciones de los tipos de cambio es insignificante.
• Invertir en investigación  y desarrollo ayuda a bajar los costos aumenta la producción y mejora la calidad

Objetivo del tema tratado

Alcance del estudio

Importancia de la aplicación del tema

Ejemplo de aplicación en forma práctica

Dificultades en proceso de investigación relacionado con el tema asignado

Conviene recordar

Importancia / relevancia a nivel profesional[pic 3]