Tecnicas de negociacion tarea

Modulo I

Preguntas Caso #1: 

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría?

R/  Antes de entrar en la negociación pensaría en cómo cuanto seria  la perdida al dejar de ganar dos lempiras por cada unidad.  También pensaría cuanto nos cobraran por almacenar nuestro producto. Ya con eso pienso que es conveniente para ambas partes es una negociación efectiva donde salgamos ganando ambos, y así sería  una oferta  de 3 por unidad a 4 lempiras. Y de no aceptar nuestra oferta, tendríamos que ceder porque nada ganamos con tener el producto almacenado.

1. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
   R/como primer lugar la demanda que tenemos a nuestro producto es poca solo tendríamos la opción de ceder  porque ellos llevarían el mando y ceder porque así no tendríamos ni producto en almacén ni capital retenido.
2. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?
   R/ uno de los factores podría ser la falta de un plan de actividades o un plan estructurado para saber el rumbo de la negociación a favor nuestro otro factor puede ser el miedo o la capacidad de crecer y creer en nosotros mismos en que podemos crecer.

Preguntas del caso #2

1. ¿Qué conviene realizar?
   R/

1. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?
2. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

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