Técnicas de negociación

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  solesexitaQUE ES LA MEDIACION? Es una forma de solucionar problemas, desde los más simples, hasta los más complejos, surgidos entre dos o más partes, mediante una tercera persona la cual es ajena a los intereses de los afectados. Es un instrumento posible para lo solución adecuada de los conflictos RESUMEN

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  1.-Indique tres procesos de negociación que se hayan realizado y que han sido de público interés con gran cobertura comunicacional durante los últimos tres años en el contexto nacional. a. El Proceso de negociación de correos de chile, los cuales estuvieron en paro nacional, para ejercer presión a sus peticiones.

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  stirmirtNegociar La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen

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  kalipecoUNIVERSIDAD POPULAR DE LA CHONTALPA División Académica Ciencias Económicas- Administrativas LIC. COMERCIO Y FINANZAS INTERNACIONALES ALUMNAS: Yesenia Marín Marín Katy lili Pérez Córdova Claribel torres Márquez Karen Yuliana Penago Pérez Yessica kristell Rodríguez Brito Karla Christel Hernández Gonzales SEMESTRE Y GRUPO: 7°A EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE: Desarrollo de emprendedores PROFESOR: Luis

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  celiamejia2. DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Las partes cuentan, por un lado, con sus

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  mendez1234  FACTORES Y ESTILOS DE LA NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN: es la actividad dialéctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto el poder, como la disposición que pueda existir para aceptarlo, con el fin de llegar a un acuerdo.

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  adriza4796UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABI FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE MARKETING Integrantes: • Avila Tumbaco Virginia • Cedeño Vélez Damaris • Cevallos Mero Briggitte • Jaramillo Santana Lidia • Loor Cedeño Vielka • Vera Estupiñan Byron Docente: Ing. Marcos Granda Asignatura: Técnicas de Negociación Curso: 5to “A” De Marketing

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  anges180486Empresa. Starbucks Es la principal marca minorista y tostadora de café de especialidad en le mundo. Con la misión de inspirar y nutrir el espíritu humano: Una persona, una taza de café y una comunidad a la vez. Cuenta con mas de 18000, cafeterías en mas 60 países. Dúrate mas

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  EverPanchameCUESTIONARIO. 1. ¿Por qué es tan importante la preparación para tener la habilidad de retirarse en el momento correcto? R.- La preparación en la negociación es la parte más importante, en una negociación limitada nos pone en una posición de desventaja con el interlocutor. Una buena preparación nos da seguridad

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  yess_glez19TECNICAS DE NGOCIACION El entorno de la negociación Sí queremos llegar a persuadir a la otra parte para que acepte libremente y de buen grado nuestras propuestas, esto solo se puede hacer mediante la empatía. El uso del espacio Hace referencia a la distancia que debe de tener en cuenta

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  yinafloresTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: MEDIACIÒN, ARBITRAJE, ´´LOBBY``,INTRUMENTOS NORMATIVOS YEMERGENTES. Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un

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  morenomiguelINDICE. 1.- Antecedentes: Datos que expliquen los orígenes del conflicto 2.- Problema que existe entre los involucrados 3.- Etapa del conflicto: Identificar la etapa en la que se encuentra el conflicto, argumentando el porqué. 4.- Identificar los elementos relativos a las personas, problema y proceso (apoyarse en las peguntas que

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  dulcemaldonadoUNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Huasteca Alumno: Dulce María Maldonado Martínez. Catedrático: Dr. Alfonso Muñoz G. Materia: Investigación Administrativa Trabajo: Reporte de lectura de la introducción y el capítulo 1 del libro “Metodología de la investigación” del autor Roberto Hernández Sampieri. Carrera: L.G.P.P. Semestre: 7°

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  drust_m999Lección 1 Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones

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  cjr8585Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen

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  marlette84LA NEGOCIACIÓN CONCEPTOS DE NEGOCIACION: "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981). "Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone

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  camilosegoviaTÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN YEISSON CAMILO URUEÑA SEGOVIA CARLOS JOSÉ PIÑA RENGIFO JULIÁN ANDRÉS ACERO BERNAL FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN CONTADURIA PÚBLICA IBAGUE 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN YEISSON CAMILO URUEÑA SEGOVIA CARLOS JOSÉ PIÑA RENGIFO JULIÁN ANDRÉS ACERO BERNAL TUTOR LUIS ENRIQUE VARON REYES FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN CONTADURIA PÚBLICA IBAGUE

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  ADAROQUETECNICAS DE NEGOCIACION Alumna: Ada Belinda Roque Lanza 200710620043 Licenciado: Mario Trejo Sección: on- line Fecha : 4 De Junio Del 2014 San Pedro Sula, Cortes Desafío No 1 1. ¿Analice y responda por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer Crecer sus habilidades de

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  ItzylDesafío No 2: Resuelva el siguiente caso de Estudio Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una

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  wendylizethalema• Menu • Explorar Ensayos • Documentos Guardados • Documentos recientemente vistos • Trabajos que he donado • Configuración 1. Página principal > 2. Negocios 3. > 4. tecnicas de negociacion tecnicas de negociacion • Enviado por Medina99161305 • 3/12/2013 • 1665 Palabras Página 1 de 7 Universidad Tecnológica de

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  rafaelisraelQué es Negociar El término negociar hace referencia a una acción que puede entrar dentro del ámbito de la economía o de los negocios y que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún

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  nayeliii98La Negociación por Principios (también conocido como Método Harvard de Negociación) fue desarrollada como proyecto de investigación por la Universidad de Harvard y trabaja problemas de negociación así como métodos mejorados de negociación y mediación a todos los niveles. En Formación Experta, se utiliza el Método Harvard de Negociación como

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  aliciamillaMODULO # 1 SOLUCION CASO # 1 1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría? R. En primer se lugar se basaron en años anteriores y esto ocasiono una mayor producción y esto también ocasiono más costos tomando en

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  mjuancarlosRESOLUCION DE CASOS CASO 1 Revisar algunos incidentes internacionales le ayudará a identificar muchas de las tácticas de negociación. Existen diversos escenarios que se pueden utilizar para un estudio de caso así. Aquí le presentamos tres de ellos. Primero, trate de recordar los eventos que rodearon la crisis de misiles

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  monsevita22TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ANTECEDENTES “Cuando los desacuerdos entre las personas hacen que la sensibilidad se ponga a flor de piel, es preciso que las partes comprendan bien la naturaleza de estas diferencias para que puedan resolverlas sistemáticamente, de modo que no se debilite la armonía en el trabajo ni la

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  amadormarioTE CNICAS DE NEGOCIACIO N TAREA MO DULO 1 Desafío No 2 Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1. Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos Caso 1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No

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  amvsTECNICAS DE NEGOCIACION Desgaste: aferrarse a la propia posición y no hacer ninguna concesión o hacer concesiones mínimas. Se busca agotar a la otra parte hasta que ceda. Ataque: atacar, presionar, intimidar, rechazar cualquier intento de la otra parte de apaciguar los ánimos. Se busca crear una atmósfera tensa, incomoda,

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  sandraaguiar Tipo de conflicto: 1. Conflicto de Tarea: aparece cuando las partes en litigio tienen diferentes puntos de vista, ideas u opiniones acerca de una decisión que es necesario tomar. 2. Conflicto Relacional: aparece cuando las partes en litigio muestran una incompatibilidad personal, en gustos, ideas o valores y surge

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  yenibaez3. Sobre el tema de negociaciones bilaterales y multilaterales, conteste el siguiente cuestionario, sea concreto en las respuestas. No escriba nada, que no se le haya preguntado. No Pregunta Respuesta 1. Sobre las negociaciones bilaterales este tipo de negociaciones entre quienes se realiza y quienes son los negociadores Se realiza

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  joelpuertoLa Ceiba, Atlántida Honduras CA 14 de Octubre 2014 Datos de identificación Centro Educativo: Campus: Modalidad: Clase: Catedrático: Trabajo: OBJETIVOS • Comprender los varias facetas de los estilos negociadores • Como aplicar el tipo de negociación adecuada en el momento justo • Factores que afectan la negociación, en el momento

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  EdsonColoradoObjetivo: Aprender las diferentes técnicas básicas y los diferentes estilos de negociación, reconocer las distintas etapas de este proceso así como desarrollar habilidades que te permitan realizar una negociación efectiva y eficaz. Procedimiento: 1. Resuelve el siguiente caso: Un proveedor de refacciones, está a punto de cerrar un trato con

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  enriquesoliscEnrique Solis Tecnicas de Negociacion La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Existen dos formas extremas de "posicionarse": una dura y poco

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  noheiMapa conceptual Modulo 7 Etapas de la negociación Cuestionario 1. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo? R/ El equipo homogéneo es más productivo porque son de experiencia y además saben hacer bien coordinado su trabajo, mientras tanto el equipo heterogéneo es más débil en sus áreas

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  auraortizDesafío No 2: Resuelva el siguiente caso de Estudio Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una

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  sandra_fabiola13 Técnicas de negociación. 3.1 Factores a tomar en cuenta. Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado. No obstante, se podría hablar

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  rubiaceci. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de otros es altamente respetad Caso 1 modlo 3 Cuales son los intereses y objetivos de cada una de las partes Esta claro que el propietario desea vender el carro y el comprador tenerlo, podríamos comenzar con las

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  irissontUNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA Técnicas de negociación Estados Unidos EQUIPO 4 16/05/2013   Estados Unidos Características: • La superficie total del país es de 9,372,610 km² (tercer más grande del mundo) • Superficie cultivable de 9,166,600 km² y unos 19,924 km de costa. • A Estados Unidos lo forman

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  Giocem“TECNICAS DE NEGOCIACION” INDICE I. INTRODUCCION 03 II. DESCRIPCION DE LA EMPRES 04 Ministerio de Salud: Visión Y Misión. Funciones y Objetivos. Subsecretaria de Salud Pública. Secretaria Regional Ministerial de Salud. Seremi de Salud Región de Los Ríos: Organigrama. III. ACTORES QUE PARTICIPAN EN LAS NE GOCIACIONES POR LA INSTITUCION

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  IsraelsabidoTécnicas De Negociación Los negociadores hábiles emplean varias técnicas para hacer progresar sus interés, sin importar si usted esa un estilo de negociación cooperador, innovador o adversario, siempre tendrá que emplear distintas técnicas para facilitar la negociación. Es imposible cambiar su personalidad para que encaje en una técnica particular, por

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  karenalanObserva detenidamente el video “Un caso de negociación (teatro para empresas)” y genera un reporte describiendo la metodología empleada de acuerdo a lo visto en clase en cuanto a lenguaje corporal, maniobras y tácticas empleadas. PRIMER CASO DEL VIDEO FUE DESTRUCTIVO NO LLEGARON A UNA NEGOCIACIÓN Se manejaron por el

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  wjgalvezTECNICAS DE NEGOCIACION Lección 1 Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias

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  spiralLa negociación esta conformada por todo un proceso que debe llevar a cabo en el siguiente orden y forma. 1. PREPARACIÓN Una buena preparación es la clave del éxito en toda negociación. Según investigaciones, el 80% de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa. En la preparación,

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  magt1966Negociación y Táctica de Negociación 1.- Indique tres procesos de negociación que se hayan realizado y que han sido de público interés con gran cobertura comunicacional durante los últimos tres años en el contexto nacional. 2.- Dé tres ejemplos de negociaciones efectuadas por las empresas con otras empresas con sus

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  pecosa182Tecnicas ultiles para negociar. - Saber que hay que conseguir y como conseguirlo ( preparar camio) -Establecer objetivos y metas bien fefinidas. -Ser lo mas realista posible. -Cada meta najo 3 categorias: 1.- lo que al negociador le gustaría conseguir. 2.- lo que s epretende conseguir. 3.- lo que se

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  laiacTELÉFONOS DE EMERGENCIA Bomberos Ambulancia Tránsito 9 70-00-65 9 16-42-00 9 15-08-81 9 70-00-75 9 16-47-14 9 16-46-14 9 70-39-39 9 15-20-55 9 16-47-28 Policía 9 14-20-50 9 14-30-43 EMERGENCIA 060 MEDIDAS DE SEGURIDAD E HIGIENE EN LAS DIFERENTES ÁREAS DE LA EMPRESA PATIOS : • Deberán de estar limpios.

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  hrojasDOCUMENTO GENERAL DE NEGOCIACIÓN. 1. OBJETIVO GENERAL Llegar a un acuerdo con la alianza entre “Orange” ubicada en Colombia y su socio “capital fruit” financiador del proyecto, en cuanto a la realización de un proyecto de construcción de un frigorífico. 2. INTERESES 2.1 ORANGE Y CAPITAL FRUIT a) Orange: Construir

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  lilianadavidIntroducción: Durante este semestre escolar en la asignatura de técnicas de negociación lo que yo aprendi que negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Además que es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o

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  paola35689841. Enumere los principios básicos de la percepción y su complejidad La percepción influye en las actitudes, creencias, objetivos y decisión. Cada uno fija objetivos y toma decisión con base en lo que cree que es cierto. La percepción tiene el impacto de la visión del mundo, la expectativas culturales

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  maycitazEL PORTERO DEL BOTIQUÍN No había en el pueblo peor oficio que el de portero del botiquín. Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio. Un día se hizo cargo del botiquín un

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  mabelitacolo90INDIQUE LOS ASPECTOS Q CONSIDERE MÁS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO * Iniciaron la venta por catálogo en los Estados Unidos, con fotos ilustrativas de los productos a vender * Este permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a