Tecnicas De Negociacion

MODULO # 1

SOLUCION CASO # 1

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría?

R. En primer se lugar se basaron en años anteriores y esto ocasiono una mayor producción y esto también ocasiono más costos tomando en cuenta también que no tiene la capacidad para almacenar este producto.

Ya se han agotado todas las opciones para deshacerse de exceso de producto, lo más conveniente sería evaluar los estados financieros el costo de producción y si vendiéramos este producto a L.3.00 y este precio nos supera los costos en los que incurrimos tomaría la decisión de negociar, pero después de saber esta información trataría de persuadir al representante de la empresa para lograr un mejor acuerdo y poder vender por lo menos a L4.00, porque está claro que L.5.00 no lo quieren pagar, ofreciéndoles algún incentivo un plus que no exceda siempre mis gastos.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R. Uno de los factores que afecto mis opciones fue el haber basado en la experiencia de años pasados sin tomar en cuenta o evaluar los posibles resultados porque no todas los años se podría recibir la misma utilidad en una empresa, el objetivo es aumentar no disminuir y mucho menos una perdida, creo que este fue el error, un componente de desempeño que no se realizó bien fueron los objetivos ya que no se hicieron como debían porque no opciones, sería necesario saber si tuvieron la creatividad necesaria para poder sacar este excedente de producto de la empresa.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño y negociación?

R. Uno de los factores inconscientes que afecto, fue el tiempo, la percepción debieron utilizar la herramienta del estilo de comunicación con la otra organización ya que el efecto de una buena negociación moldeara nuestra experiencia con esta organización y podemos recibir en un tiempo futuro buenas negociaciones con esta empresa dependiendo la buena negociación que logremos realizar.

Desarrollo de preguntas caso # 2

1. ¿Qué conviene realizar?

R. Conviene realizar una buena negociación con el banco para poder aumentar de 48 millones para obtener una mejor utilidad en la empresa.

2. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

R. En primer lugar definir mis objetivos e intereses recabar la información necesaria para demostrarle al banco los motivos por los cuales se necesita el préstamo, ser asertivo y persuasivo, Roberto debe enfocarse al momento de la negociación es no solo conseguir dicha cantidad sino también mejorar las condiciones bancarias con las que se está trabajando.

3. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

R. El financiamiento se negociaría con

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