TecnicAS DE NEGOCIACION

Qué es Negociar

El término negociar hace referencia a una acción que puede entrar dentro del ámbito de la economía o de los negocios y que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún tipo de rédito o ganancia a partir de la realización de cierta actividad económica (por ejemplo, se negocia entre dos empresas que deciden llevar adelante un acto de negocios y establecen las ganancias y aportes de cada una). El término también puede ser utilizado en el lenguaje común para hacer referencia a algún tipo de acuerdo que no se relacione necesariamente con cuestiones económicas ya que negociar significa, en términos generales, lograr un acuerdo a partir del debate.

Qué son Negociaciones intrapersonales

Puede ser compleja y hay que reconocer que estas negociaciones internas, principalmente emocionales, juegan un papel fundamental en nuestro crecimiento como persona y como negociador. Las emociones tienen que ser controladas en cualquier negociación pero especialmente en las negociaciones con uno mismo. Debemos mantener la serenidad, la frialdad…eso no quiere decir falta de pasión en La Negociación pero el control de las emociones es una cualidad básica para negociar. Al controlar las emociones y actuar con serenidades pueden determinar mejor los intereses y objetivos de las partes negociadoras y especialmente se construye una óptima relación y comunicación con el interlocutor. Si el interlocutor es uno mismo, mejor aún, ya que el conocerse a sí mismo es bueno para cualquier persona pero esencial para un buen negociador

Qué son Negociaciones Interpersonales

Se refiere a la Negociación que entablamos en nuestro día a día en el relacionamiento con otras personas, los padres, los hijos, los compañeros de trabajo, los jefes, los clientes.

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