Tecnicas de negociacion

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tecnicas de negociacion

• Enviado por Medina99161305

• 3/12/2013

• 1665 Palabras

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Universidad Tecnológica de Honduras

Técnicas de Negociación

Clase

Cuestionario y caso de análisis modulo 7

Tarea

Lic. Mario Trejo

Catedrático

Marcela María Medina . 200760110098

Alumna

Tegucigalpa MDC, 27 de Noviembre del 2013

ETAPAS DE LA NEGOCIACION

ELEMENTO IMPORTANTE pasos las ofertas se acercan

A los objetivos

PASOS

Se obtiene información táctica

Tácticas de engaño

Se realiza en equipo

CUESTIONARIO

1. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo?

R/ El equipo homogéneo es más productivo porque son de experiencia y además saben hacer bien coordinado su trabajo, mientras tanto el equipo heterogéneo es más débil en sus áreas de decisiones y de coordinación.

2. ¿Cuándo o en qué tipo de tareas es más efectivo un equipo heterogéneo que un negociador solo?

R/ El equipo heterogéneo es aquel equipo que da su efectividad y su eficacia en grupo ya que ellos si pueden tomar decisiones ya que no son independiente y es donde ellos saben hacer muy bien las cosas y los resultados que esperan son muy eficaces y rentables se pueden ver los resultados en las tareas de sus negocios ya que su efectividad y su eficacia es muy aplicada.

3. Mencione tres aspectos de la personalidad que no son compatibles con el trabajo en equipo.

R/ Se pueden catalogar los siguientes

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aspectos:

1. La actitud de cada uno de los integrantes del grupo

2. El temperamento (carácter)

3. La inteligencia para hacer los negocios

4. El auto estima

4. ¿Cuáles son las etapas de la negociación? Cite ejemplos

R/ Las etapas de negociación sin las siguientes:

1. Inicio (preparación) / Es cuando se está negociando algo algún bien, articulo, prendas etc. Y el cliente llega observa y pregunta sin darle mucha atención a la negociación Ejemplo: la compra de mi vehículo.

2. Desarrollo (negociando)/ Es cuando se da la negociación y si hay interés del cliente hacia el producto. Ejemplos: Ya sabía algo sobre la vehículo y llegue a negociarla con el vendedor.

3. Cierre/ Es cuando la venta está o no está hecha/ La venta de mi vehículo se lleva a cabo y se hace mi compra hacia el vendedor y luego la cancelación del precio.

5. ¿Cuáles son las razones de su eficacia o su ineficacia? ¿Qué puede hacer para Volverse más eficaz en una relación de equipo?

R/ Las razones de mi eficacia son de tener la fortaleza el deseo para poder obrar, y para volverme más eficaz en mi equipo seria preparar un plan de trabajo con personas del grupo que deseen trabajar dándoles el ejemplo y esperando lo mejor de ellos para obtener resultados favorables.

6. Describa cómo planea establecer el tono en su siguiente negociación.

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