Tecnicas De Negociacion

La Ceiba, Atlántida Honduras CA

14 de Octubre 2014

Datos de identificación

Centro Educativo:

Campus:

Modalidad:

Clase:

Catedrático:

Trabajo:

OBJETIVOS

• Comprender los varias facetas de los estilos negociadores

• Como aplicar el tipo de negociación adecuada en el momento justo

• Factores que afectan la negociación, en el momento menos esperados

• Conocer los tipos de estilos a negociar

Caso No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

Se elegiría un tipo de negociación integrativa, porque lo que se trata es ganar y ganr para todos, y que también este estilo es donde las partes cooperan siempre y cuando que beneficie a ambos y que se adopta una actitud [positiva entre las partes para poder desarrollarse de la mejores manera y que sea el punto más exacto para los beneficios que ambos tienes.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

Es un estilo mas apropiado por la forma que todos se comprometen tener que desenvolverse de la mejor manera, sea crea un valor que es unido por todos y que esto resuelve los problemas a desarrollar por un enfoque relacionado con la posición de lo que realmente se quiere para el beneficio de la mejor negociación, con la integridad de ambos todos resultan tan beneficiosos que sus objetivos se cumplen,

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar

• Se puede mencionar factores que realmente el número de participantes crezca, ya con esto se vuelve más complejas la negociación por el tanto número propuesto de las mismas

• También que objetivos de cada parte negociadora, cuáles son mis condiciones o las de la otra partes como se puede llegar al mejor acuerdo

• La relación interpersonal propias de los negociadores como es realmente cómo puede afectar o beneficiar esta parte

• La cuestión del problema que cada parte sabe y conoce de la situación que se puede presentar que tanto conocen de esto,

3. Que un estilo colaborativo sería efectivo ?

Bueno en teoría este estilo sería una de la mejores condiciones para llevar acabo la negociación de ambas partes, porque

...