Tecnicas De Negociacion

INDICE.

1.- Antecedentes: Datos que expliquen los orígenes del conflicto

2.- Problema que existe entre los involucrados

3.- Etapa del conflicto: Identificar la etapa en la que se encuentra el conflicto, argumentando el porqué.

4.- Identificar los elementos relativos a las personas, problema y proceso (apoyarse en las peguntas que apliquen del ejercicio 1)

5.-Identificar las diferentes actitudes que se han tomado frente al conflicto

6.- Determinar el o los objetivos que se pretenden alcanzar con la negociación

7.- Conformar el equipo o equipos negociadores (es)

8.-Identificar terceros que puedan auxiliar en la negociación (facilitador, mediador, asesor, árbitro, moderador)

9.-Realizar el proceso de negociación (preparación, desarrollo, cierre y seguimiento)

10.-Considerando las distintas nacionalidades de los involucrados, qué aspectos deben de cuidar o considerar los involucrados (puntualidad, formalidad, lenguaje, etc)

11.-Factores del contexto ambiental e inmediato que puedan afectar a la negociación.

CONFLICTO

Conflicto CNI Canal 40 - TV Azteca

VS

1.- Antecedente:

El Conflicto CNI Canal 40 - TV Azteca se inicia cuando se firma una alianza estratégica con TV Azteca y Javier Moreno Valle concesionario de CNI Canal 40 y dueño de Corporación de Noticias e Información. A raíz de esto CNI Canal 40 en la Ciudad de México cambió de nombre a azteca 40 el cual inicia transmisiones en 1998.

A mediados de 2000 Javier Moreno Valle rompe los contratos con TV Azteca, sacando del aire el canal para darle paso a CNI Canal 40 de nuevo. Esto alegando que Televisión Azteca no cumplió con lo estipulado en el contrato. Entrevistado en el programa Séptimo Día, Moreno Valle reconoció: "Me equivoqué de socio, Ciro". Se supo después que Ricardo Salinas Pliego, dueño de TV Azteca, había comentado que Moreno Valle "no se había equivocado de socio, sino de enemigo"

2.-Problema.

La batalla por el control de Canal 40 que se convirtió en un pleito personal, arrastrando a los 350 trabajadores de CNI y a los televidentes.

3.- Etapa del conflicto:

Actualmente el problema se encuentra en etapa de que Aunque continúa al aire la señal de Proyecto 40, se han comenzado a subir producciones independientes de CNI CANAL 40, nuevos programas especialmente producidos por fans de CNI, y como protesta hacia "Proyecto 40".Los nuevos programas pretenden servir de respaldo y de dar a conocer la señal de CNI, hasta que concluyan los litigios entre TV Azteca y Javier Moreno Valle.

4.- EN CUANTO A LAS PERSONAS PROBLEMA Y PROCESO

Protagonistas:

- Javier Moreno Valle

- Ricardo Salinas Pliego

Dinámica de poder:

- ¿cómo es la relación entre las partes?

- La relación no es nada afectiva, al contrario opinan mal uno del otro y han existido amenazas entre ambas partes y malos comentarios.

- ¿Qué importancia tiene la relación?

- No se tiene ningún interés por mantener la relación entre las partes.

Percepciones del problema

- ¿Qué pudo haber provocado la situación?

- La toma del poder del canal 40.

- ¿Qué elementos forman parte de la situación?

- El no cumplimiento de contrato y lo pactado.

- ¿Se podrá resolver con las personas que están involucradas en el conflicto?

- No ya que es un problema que ya se ha ido a tribunales.

5.-Identificar las diferentes actitudes que se han tomado frente al conflicto

• ¿Qué posturas han adoptado las partes?

• Ambas partes tratan de ganar el poder del canal para tener el manejo de las instalaciones

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