Técnicas De Negociación

Técnicas de negociación

Formación sociocultural

TECNICAS DE NEGOCIACION

NEGOCIACION

• Respecto y dignidad de acción

• Actitud que requiere empatía, prudencia, y conciencia de los valores.

• No es un acto sino no es un proceso, donde cada negociante se perfila con la puerta de acceso a otra y otras más.

FORMACION SOCIO CULTURAL

EL CONFLICTO MARCO DE LA NEGOCIACIÓN

Partes que interviene en el conflicto

Identificación

Encuentro

Aniquilamiento

Entrenamiento

Unificación

FACTORES PSICOLOGICOS

Percepción Manera personal de dar significado a la ocupación por los sentidos

Sentimiento Estado afectivo intenso y duradero

Actitud Emotiva de enfrentarse en determinadas formas a las personas, situaciones o cosas

Conducta Actividad humana visible con significado

Conciencia Momento en que somos capaces de sintonizar con la realidad

Inteligencia Capacidad global de entender, comprender y resolver situaciones

Comunicación Acción y efecto de la mente humana.

Pensamiento Compartir lo que somos, mas lo que tenemos o parecemos

Emoción Estado afectivo intenso y breve.

“TIPOS DE COMFLICTOS”

Concientizado

Desplazado

Contingente

Latente

Falso

• Se sabe que existe

• Se sabe pero se evita ubicándolo en otra parte

• Accidental

• Se intuye pero se cubre

• Se percibe aparentemente pero al confrontarse se clarifica y se elimina

“negocios sin conflicto”

Dialogo

• Ambas partes negociantes ganan

• Intercambio equitativo.

“campo de aplicación de la negociación”

I

Interpersonal

Permite desdoblar y entablar dialogo con nosotros mismos

Organizacional

Individuos, o departamentos, oficinas, profesionistas y niveles jerárquicos

iterorganizacional

Tradicionales competidores se alian y atraves de sus negocios eliminan la competencia

Interpersonal

Principio dinamico de las relaciones humanas en el quehacer cotidiano

“PROCESO DE LA NEGOCIACION”

Características del negociador eficaz

Rasgos de la personalidad: Empatía, tolerancia, asertividad, honestidad creatividad.

El buen negociador: Busca una negociación de principios no de intereses.

Lluvia de ideas: Genera ideas abundantes e imaginativas

Auto diagnostico del negociador.

• Analizar la propia madurez humana

• Coherencia, aceptación, empatía

• Analizar las propias

• Yo profundo

• Conducta, actitud, sentimientos

• Emoción, pensamientos

• Pensamientos negativos

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