Tema acerca La cultura, estilo de administración y sistemas comerciales

La cultura, estilo de administración y sistemas comerciales

La cultura, incluyendo todos

sus elementos, afecta

profundamente al estilo de

negociación y los sistemas

comerciales en general.

La cultura no sólo establece el

criterio de la conducta

comercial cotidiana sino que

también forma patrones

generales de valores y

motivaciones.

El reconocimiento del estilo de

administración (es decir, la

cultura empresarial, valores de

la administración además de

métodos y conductas

empresariales

Entender el nivel social y estatus

de los clientes y socios

comerciales es mucho más

importante que en sociedades

más igualitarias como Dinamarca

e Israel.

La persona de negocios

internacionales se enfrenta a una

variación de tres patrones típicos:

Es importante la adaptación

para la administración ya sea

para pequeños o grandes

asuntos. Se necesita más que

tolerancia hacia una cultura

extraña.

-Administración de

decisiones de nivel superior

-Decisiones descentralizadas

-Comités o grupos de

decisiones

Necesidad de adaptación en general

La necesidad de adaptación cultural a menudo es necesaria cuando

una compañía extranjera vende un producto en Estados Unidos.

Los productos no se miden

únicamente por sus

especificaciones físicas. La

naturaleza del producto nuevo

está en lo que hace al y para el

consumidor, para sus hábitos,

gustos y patrones de vida

Cuando la aceptación de un producto requiere de cambios en los patrones de

vida, hábitos, gustos, el entendimiento de ideas nuevas, la aceptación de los más

escépticos, o la adquisición de gustos o hábitos completamente nuevos, se deben

utilizar técnicas especiales para superar la resistencia natural al cambio.

Los problemas de adaptación de

un producto para venderlo en el

exterior son similares a los que se

asocian con la introducción de un

nuevo producto en el país de

origen

Paso importante en la adaptación de un producto

para un mercado extranjero

Determinar el grado de novedad

percibido en el producto por el

mercado seleccionado

Se debe entender la forma en que las personas reaccionan a la

novedad y qué tan

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