Tema acerca La cultura, estilo de administración y sistemas comerciales
Enviado por Casa del Parquet • 12 de Enero de 2017 • Tarea • 463 Palabras (2 Páginas) • 315 Visitas
La cultura, estilo de administración y sistemas comerciales
La cultura, incluyendo todos
sus elementos, afecta
profundamente al estilo de
negociación y los sistemas
comerciales en general.
La cultura no sólo establece el
criterio de la conducta
comercial cotidiana sino que
también forma patrones
generales de valores y
motivaciones.
El reconocimiento del estilo de
administración (es decir, la
cultura empresarial, valores de
la administración además de
métodos y conductas
empresariales
Entender el nivel social y estatus
de los clientes y socios
comerciales es mucho más
importante que en sociedades
más igualitarias como Dinamarca
e Israel.
La persona de negocios
internacionales se enfrenta a una
variación de tres patrones típicos:
Es importante la adaptación
para la administración ya sea
para pequeños o grandes
asuntos. Se necesita más que
tolerancia hacia una cultura
extraña.
-Administración de
decisiones de nivel superior
-Decisiones descentralizadas
-Comités o grupos de
decisiones
Necesidad de adaptación en general
La necesidad de adaptación cultural a menudo es necesaria cuando
una compañía extranjera vende un producto en Estados Unidos.
Los productos no se miden
únicamente por sus
especificaciones físicas. La
naturaleza del producto nuevo
está en lo que hace al y para el
consumidor, para sus hábitos,
gustos y patrones de vida
Cuando la aceptación de un producto requiere de cambios en los patrones de
vida, hábitos, gustos, el entendimiento de ideas nuevas, la aceptación de los más
escépticos, o la adquisición de gustos o hábitos completamente nuevos, se deben
utilizar técnicas especiales para superar la resistencia natural al cambio.
Los problemas de adaptación de
un producto para venderlo en el
exterior son similares a los que se
asocian con la introducción de un
nuevo producto en el país de
origen
Paso importante en la adaptación de un producto
para un mercado extranjero
Determinar el grado de novedad
percibido en el producto por el
mercado seleccionado
Se debe entender la forma en que las personas reaccionan a la
novedad y qué tan
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