Tema de Viña de martino

Estrategia de Producto y Precio

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Integrantes:

Francisca Puratic

Felipe Céspedes

Matías Cabreras

Priscila Aravena

Introducción

En este informe, se realizó un estudio de mercado para la Viña De Martino en donde se entregaran datos muy importantes referentes al comportamiento y las proyecciones que se esperan para la industria Vitivinícola hasta el año 2020. Esta información es de real importancia para las futuras decisiones que tome la empresa, tanto para el mejoramiento de sus áreas de Administración y Venta, como para las estrategias de Producción y Marketing de los distintos productos que se encuentran dentro de este mercado.

Resumen Ejecutivo

A partir de la información que se recolecto con los análisis del Macroentorno realizados con P.E.S.T.A., F.O.D.A y Las 5 Fuerzas de Porter, se logró confirmar cual es la situación actual de la Economía y de la industria Vitivinícola en Chile. Si bien Chile se encuentra en una desaceleración económica, no afectaría directamente a esta industria permitiéndole mantenerse en la búsqueda de innovación y sustentabilidad.

Se realizaron proyecciones de cinco años a tres vinos de la Viña De Martino, los cuales son Vigno y Chardonnay de la línea La aguada, y Carmenere de la línea Estate, para descubrir cuál es su comportamiento, cual es la preferencia del consumidor y de qué manera se puede incrementar su posicionamiento dentro del mercado.

La finalidad de este estudio es poder introducir al mercado chileno un nuevo Merlot para la línea Estate  de  la Viña de Martino, que permitirá llegar a un nuevo target que disfrutara de un nuevo producto, novedoso, ligado a las nuevas tendencias y mucho más natural.

                                                  Análisis P.E.S.T.A.

Macroentorno Político.

La industria vitivinícola se encuentra normada por el ministerio de agricultura, el cual es la secretaria de estado encargada de fomentar, coordinar y orientar las industrias agropecuarias y pesqueras del país, apoyándose de instituciones como el SAG( Servicio Agrícola y Ganadero), que en esta materia fiscalizan el cumplimiento de las disposiciones legales y reglamentarias que norman la producción, elaboración, comercio, exportación e importación de vinos, otras bebidas fermentadas, piscos, bebidas espirituosas, alcoholes etílicos, mostos y vinagre.

Además de la institución ODEPA (Oficina de Estudios y Políticas Agrarias), servicio público centralizado dependiente del ministerio de agricultura, que no solo ayuda la creación de políticas sino que se encarga del análisis estadístico y la investigación de las industrias ya mencionadas.

Normativa:

• Ley Nº 18.455, que fija normas sobre producción, elaboración y comercialización de alcoholes etílicos, bebidas alcohólicas y vinagres.
• Decreto Nº 78 de 1986, del Ministerio de Agricultura, Reglamento de la ley Nº 18.455.
• Decreto Nº 464 de 1986, del Ministerio de Agricultura, que establece zonificación vitícola y fijas normas para su utilización.
• Decreto Nº 138 de 1986, del Ministerio de Agricultura, que establece normas para la celebración de los convenios a que se refiere el artículo 12 de la ley Nº 18.455.
• Resolución Exenta Nº 529 de 2012, de la Dirección Nacional del Servicio Agrícola y Ganadero, que norma el Sistema Nacional de Autorización de Terceros.

Chile cuenta con un amplio listado de Tratados de libre comercio:

• Protocolo Comercial - Alianza Pacífico
• Tratado de Libre Comercio Chile - Tailandia
• Tratado de Libre Comercio Chile - Hong Kong
• Tratado de Libre Comercio Chile - Vietnam
• Tratado de Libre Comercio Chile - Malasia
• Tratado de Libre Comercio Chile - Turquía
• Tratado de Libre Comercio Chile - Australia  
• Tratado de Libre Comercio Chile - Panamá
• Tratado de Libre Comercio Chile - China
• Tratado de Libre Comercio Chile - Estados Unidos
• Tratado de Libre Comercio Chile - Canadá
• Tratado de Libre Comercio Chile - México
• Tratado de Libre Comercio Chile - Corea
• Tratado de Libre Comercio Chile - Centro América
• Tratado de Libre Comercio Chile - EFTA
• Acuerdo de Libre Comercio Chile - Perú
• Acuerdo de Libre Comercio Chile – Colombia

A demás, el cuestionado TPP, que aún no ha sido aprobado significaría una oportunidad para expandir el mercado para los exportadores de vino chilenos. El presidente de Vinos de Chile, Mario Pablo Silva  afirmó que “significará que se eliminarán las certificaciones y análisis para el ingreso de nuestros vinos” ^[1] “Al mismo tiempo mantendremos nuestras ventajas para el vino chileno que ingrese a Japón, por sobre las otras economías como Australia y Estados Unidos, que deberán esperar calendarios de desgravación para sus productos embotellados a lo menos 8 años, siendo que Chile gozará de desgravación completa al tiempo que entre en vigencia el acuerdo”

Macroentorno Económico

A grandes rasgos la situación económica del país es de una desaceleración, esto quiere decir que la economía seguirá creciendo pero cada vez a un ritmo menor, actualmente los pronósticos para el cierre del año en curso es de un PIB de 2,1% , muy por debajo de lo esperado, sin embargo esto solo es un promedio de la industria nacional en general, por ende las variaciones porcentuales de cada industria no se ven necesariamente reflejada en este índice, ya que la caída en el precio nominal del cobre en un 20% influye bastante en este descenso del PIB. Con respecto a la industria vitivinícola esta se concentra en el comercio exterior, cerrando las exportaciones del año 2015 en US$1.510 millones, lo que represento un descenso de un 0,3% con comparación del año anterior, esto no significa una caída de la industria ya que el volumen de exportación se elevó en un 5,45%, lo que mantiene a Chile como el cuarto país mayor exportador de vinos a nivel mundial.

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