Temas Selectos De Mktg

Posicionamiento

¿Qué es?

Se refiere a las estrategias orientadas a crear y mantener en la mente de los clientes un determinado concepto del producto o servicio de la empresa en relación con la competencia.

Tipos

Por atributos

Competencia

Uso

Estilo de vida

Errores:

El sobreposicionamiento

El posicionamiento dudoso

Proceso de Benchmarking según Robert C. Camp

El proceso consta de cinco fases:

• Planeación: planear las investigaciones de benchmarking QUE, QUIEN, COMO

Identificar compañías comparables / identificar el método para la identificación de datos

• Análisis; determinar la brecha de desempeño actual

• Integración: comunicar los hallazgos de benchmarking y obtener aceptación

• Acción

• Madurez

Proceso de Benchmarkin según Spendolini

• Que se va hacer

• Formación de un equipo

• Identificación de los socios

• Recopilar y analizar la información de benchmarking

• Actuación

MEZCLA PROMOCIONAL

Es el conjunto de elementos o herramientas que permiten la promoción de una empresa o producto, permite una mejor gestión de la promoción de nuestro pcto, asi como delas estrategias utilizadas

Tipos de estrategias promocionales

• Estrategia de empuje: empujar un pcto hacia el consumidor a través de actividades que inciten a los vendedores a vender el pcto.

Ejemplo: el productor empuja al mayorista y el mayorista al detallista y este al consumidor.

• Estrategia de atracción: hacer que la demanda logre atraer el pcto traes de actividades que inciten al consumidor a comprar el pcto. Se realiza a través de la publicidad y la promoción de ventas.

Ejemplo: el consumidor beneficia al detallista y este al mayorista y al productor

Elementos de la mezcla promocional:

1. La venta personal: ofrecer el pcto a través de una interacción directa

2. La promoción de ventas

3. La publicidad

4. Las relaciones publicas

5. El marketing directo

6. El merchandising

Promocion de ventas

Es una herramienta dela mezlca de prmocion que consiste en incentivos de corto plazo a los consumidores, a los miembros de canal de distribución o a los equipos de venta que buscan incrementar la compra o venta de un pcto.

Caracterisitcas de la promoción de ventas

*selectividad: suele tener limites y objetivos muy claros

*intensidad y duración

*resultados a corto plazp

Herramientas de la promoción de ventas:

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