Tipos de canales de comercialización

Canales de Comercialización 5ª MKT

Homero Jerves

Daniela Hamilton

Daniel Easpinoza

Por la cobertura del mercado:

• Consumo

1. Dot Sandwich (Comida rápida - Roberto Crespo 2-17 y Alfonso Cordero, Cuenca)
2. Liv (Emprendimiento de yogurt griego y cake de banana – Cuenca)

• Industriales

1. Nutri leche (Productores y comercializadores de productos lácteos – Ecuador)
2. Latitud Cero (Productores y comercializadores de cerveza “artesanal” – Ecuador)

• Servicios

1. Cordero Moreno y Corral (CMC) (Buffet de Abogados – Ecuador)
2. Dimplos (Servicios de limpieza – Cuenca)

Por la modalidad de Distribución

• Exclusiva

1. Madeval (Distribuidor de implementos y muebles de cocina – Cuenca)
2. Maderamica (Producción y distrubución de productos eleborados a base de madera)

• Selectiva

1. Sokkie (Producción de medias con diseños novedosos – Cuenca)
2. Humano Clouthing (Producción de medias con diseños particulares – Ecuador)

• Intensiva

1. Productos Nestle
2. Productos Toni

Por la longitud o número de intermediarios:

• Canal directo

1. Supermaxi
2. Fybeca

• Canal indirecto: corto / largo

1. Ron abuelo (Bebida Alcohólica- Ecuador)
2. Pilsener (Cerveza nacional – Ecuador)

¿Cual es la importancia de realizar el diseño del canal de distribución?

El diseño del canal de distribución es fundamental para toda empresa indiferentemente de su magnitud ya que existen una serie de cuestiones previas para decidir que tipo de estrategia es la mas conveniente para cada caso. El atributo principal del diseño del canal de distribución es aportar un sistema organizado y estructurado de comercialización de cierto producto, donde con el constante avance de la empresa se conseguirá un crecimiento sustancial y un escalamiento continuo en el nivel de distribución.

¿Que factores se deben considerar al momento de realiza el diseño del canal?

1. Las tendencias en los fabricantes, consumidores e intermediarios.
2. Los tipos de canales comunes en el medio.
3. Los tipo de cobertura que se debería utilizar (intensiva o exclusiva).
4. El poder en el canal.
5. Los conflictos en el canal.
6. El tipo de producto que se distribuirá.
7. La posición geográfica del canal.
8. Los mecanismos de resolución de conflictos.

¿Que opinas acerca del multicanal?

Pensamos que con la aparición del internet y otros múltiples medios de comercialización, las empresas han visto necesario la adaptación a las nuevas exigencias del mercado, donde las necesidades de la empresa son secundarios en comparación con las necesidades del consumidor, de esta forma los clientes son considerados como complemento principal de la empresa, por lo que su satisfacción con lleva una mezcla exhaustiva de varias estrategias que tendrán la finalidad de satisfacer cada aspecto de cada consumidor, por esta razón las empresas han optado por conjugar los canales directos con los canales indirectos, consiguiendo abarcar de mejor manera los espacios disponibles de comercialización y distribución dentro del mercado.

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