Trabajo Guia Guante 1

Contenido

INDICE ..........................................................................................................................2 Resumen Ejecutivo.......................................................................................................5 Objetivo Global:.........................................................................................................6 Objetivos Específicos: ..............................................................................................6 Resumen diagnóstico interno...................................................................................6 Resumen diagnóstico externo..................................................................................7 Limitaciones del estudio: .......................................................................................... 8 ESTUDIO GLOBAL: Descripción de la Organización. ...............................................9 Misión: ....................................................................................................................... 9 Ámbito Producto:.................................................................................................10 Ámbito Cliente: .................................................................................................... 11 Ámbito Geográfico: .............................................................................................12 Ámbito Ventaja Competitiva: .............................................................................. 13 Visión: ...................................................................................................................... 14 Macrosegmentación ...............................................................................................15 Mercado de referencia........................................................................................15 Funciones ............................................................................................................ 16 Tecnologías ......................................................................................................... 16 Grupo de compradores.......................................................................................16 Estructura del mercado de referencia................................................................17

2

Marketing I

Definición de la UEA...............................................................................................18 Diagnóstico Interno.................................................................................................19 Cadena de Valor .................................................................................................19 Actividades de apoyo..........................................................................................31 Cadena de Valor del comprador. .......................................................................49 Diagnóstico Externo................................................................................................56 Introducción ......................................................................................................... 56 Grupos Estratégicos (GE)...................................................................................58 Analisis externo a nivel de negocios – competencia ........................................62 Análisis 5 Fuerzas calzados Guante (M. Porter)...............................................79 Foda Aumentado ....................................................................................................90 Fortalezas ............................................................................................................ 91 Debilidades .......................................................................................................... 92 Oportunidades ..................................................................................................... 92 Amenazas:........................................................................................................... 93 Microsegmentación ................................................................................................. 93 ................................................... 94 Aproximación Conceptual...................................................................................95 Aproximación Matemática ................................................................................100 Caracterización de los Cluster .........................................................................108 Correspondencia de la estrategia genérica con los clusters ..........................111 Análisis de Thurstone ...........................................................................................114 Descripción del método ....................................................................................114 Plan de análisis .................................................................................................116

Limitaciones del estudio para segmentación.

3

Marketing I

Tamaño muestra y tipo de muestreo: .............................................................116 Método de formación de escalas psicológicas................................................117 Desarrollo ..........................................................................................................118

Análisis del Posicionamiento actual.....................................................................123 Mapa de posicionamiento univariado ..............................................................124 Mapa de posicionamiento univariado ..............................................................125

Posicionamiento Propuesto..................................................................................128 BIBLIOGRAFÍA .........................................................................................................130 ANEXOS ...................................................................................................................131

Anexo 1 .................................................................................................................131 Anexo 2 .................................................................................................................138 Anexo 3 .................................................................................................................143 Anexo 4 .................................................................................................................145

4

Marketing I

RESUMEN EJECUTIVO

Durante el desarrollo de esta investigación, se realizará un análisis de la marca de calzado masculino “Guante”, desde el punto de vista del Marketing, incorporando para ello un profundo diagnóstico,

...