Trabajo Individual Gerente De Ventas

Trabajo individual:

Investigar la importancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventas dentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas. Sus planteamientos deben incorporar a 2 ejemplos, incluir las notas bibliografía.

I. FUNCIONES Y SU IMPORTANCIA:

Todo gerente de ventas tiene las siguientes funciones:

A. FUNCIONES GENERALES:

1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo de ventas.

2. Determinar el número de vendedores.

3. Determinar su estructura y organigrama.

4. Fijar cuál será su reparto geográfico.

Al conjunto de estos aspectos se le llama ingeniería de ventas y la organización de estos cuatro aspectos estratégicos de toda empresa, forman parte de las funciones generales de todo gerente de ventas.

B. FUNCIONES ESPECÍFICAS:

1. Establecer los pronósticos de venta y crecimiento.

2. Determinar el nivel de demanda del producto.

3. Conocer las estrategias de producción y comercialización de productos de la competencia.

4. Conocer y administrar el sistema de venta y distribución de los productos (venta directa, auto venta, pre venta, etc.)

5. Establecer los estándares de servicio a ofrecer a la clientela.

6. Analizar costos de producción vs cifras en ventas.

Trabajo individual:

Investigar la importancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventas dentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas. Sus planteamientos deben incorporar a 2 ejemplos, incluir las notas bibliografía.

I. FUNCIONES Y SU IMPORTANCIA:

Todo gerente de ventas tiene las siguientes funciones:

A. FUNCIONES GENERALES:

1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo de ventas.

2. Determinar el número de vendedores.

3. Determinar su estructura y organigrama.

4. Fijar cuál será su reparto geográfico.

Al conjunto de estos aspectos se le llama ingeniería de ventas y la organización de estos cuatro aspectos estratégicos de toda empresa, forman parte de las funciones generales de todo gerente de ventas.

B. FUNCIONES ESPECÍFICAS:

1. Establecer los pronósticos de venta y crecimiento.

2. Determinar el nivel de demanda del producto.

3. Conocer las estrategias de producción y comercialización de productos de la competencia.

4. Conocer y administrar el sistema de venta y distribución de los productos (venta directa, auto venta, pre venta, etc.)

5. Establecer los estándares de servicio a ofrecer a la clientela.

6. Analizar costos de producción vs cifras en ventas.

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