Trabajo Marketing Simulación de Mercado
Enviado por Aldo Bastias • 14 de Junio de 2018 • Informe • 1.785 Palabras (8 Páginas) • 107 Visitas
Trabajo Marketing
Simulación de Mercado
NOMBRE:
CARRERA: Ing. En administración de empresas
ASIGNATURA: Fundamentos de Marketing
PROFESOR:
SEDE: Maipú
FECHA: 16 de abril 2018
Introducción
En el informe estamos realizando un análisis institucional, determinando factores influyentes en el
proceso industria. Analizando que factores debemos tener en cuenta para realizar un producto
sano, natural con el menor impacto ambiental, que sea capaz de adaptarse al mercado.
Para esto debemos analizar tres rasgos del marketing estratégico que nos ayudaran a identificar
donde debemos enfocar nuestros productos (macro, micro e industria), que debemos tener en
cuenta, donde nos afectara para lograr el objetivo.
Se necesitan evaluaciones de comportamiento, zonas geografías, costos, gastos. Tener en
consideración los medios y la forma en la cual se trabajará. Todo esto apoyado por un estudio
minucioso de las variables internas y externas que apoyaran o en su contraparte afectaran el
ánimo de emprender.
Desarrollo
Análisis Macro Entorno
Variables macro entorno | Descripción | Oportunidad | Amenaza | Impacto en su empresa |
Políticas | Elige vivir sano Se enfoca en el bienestar de las personas de nuestro país | El gobierno al fortalecer el programa elige vivir sano, genera una mayor posibilidad de ventas para el mercado puesto que nuestro producto cumple con las normas fomentadas en el programa | Como empresa aumentamos el nivel de producción por el crecimiento de las ventas | |
Económicas | Desde el año 2017 el consumo está en un 2,7%, y los ingresos en las diferentes clases sociales han aumentado | Con el solo hecho de que el consumo y los ingresos en las diferentes clases sociales han aumentado, nos beneficia porque tiene un mayor poder adquisitivo | Al haber un mayor poder adquisitivo nuestras ventas crecen por que prefieren nuestro producto | |
Sociales | Chile se encuentra por debajo de la ingesta recomendada según la OMS, sin embargo, los chilenos prefieren consumir yogurt. De acuerdo al estudio de la agencia TMR proyecta un crecimiento de un 8,2% para el consumo del yogurt en Chile. | Esto hace que nuestra empresa permanezca en el tiempo dado a las proyecciones estimadas en los diversos estudios que involucran a nuestra industria. | El impacto es positivo en nuestra empresa dado que la sociedad está prefiriendo consumir yogurt ante que otros tipos de lácteos | |
Tecnológicas | El desarrollo de la tecnología en nuestra industria se enfoca directamente en producir un variado mix de productos. De acuerdo al MINSAL el 50% de la población tiene problema relacionado con la lactosa. | Debemos tener la tecnología suficiente para desarrollar el mix de productos que nuestros consumidores requieran | Tener el equipamiento tecnológico necesario para producir el mix requerido por nuestros clientes Ej: yogurt sin lactosa | |
Ambientales | Durante el mes de febrero las condiciones climáticas en la zona sur ayudaron a mantener un abastecimiento de agua, es por esto que los animales tuvieron un alimento adecuado lo que permite una mayor cantidad de lactancia en primavera y verano. | La calidad del alimento para las vacas productora de leche permitió un aumento del 2% mayor de producción que el año anterior | Con todo lo anteriormente mencionado tenemos una mejor y mayor calidad de nuestros productos lo que permite mantener a nuestros clientes felices | |
Legales | Debido a un estudio que arrojo que el 60% de la población padece de sobrepeso y obesidad, Los sellos empezaron a hacerse más visibles para alertar a la sociedad sobre la cantidad de azúcar, sodio y grasa de cada producto. | Nuestro producto es de origen natural y no está dentro de los parámetros que establece el ministerio de salud con respecto a los sellos | Nuestros productos al no tener sellos los clientes optan por preferirnos, ya que eligen por una vida más sana |
Análisis Micro Entorno
Variables del micro entorno | Descripción | Oportunidad | Amenaza | Impacto en su empresa |
Proveedores | Nuestros proveedores son un factor importante en nuestro proceso productivo, gran parte de la calidad de nuestros productos viene de nuestros proveedores por ser los que nos entregan los principales insumos, algunos de estos son: Lácteos, Transporte, Envases, Frutas, frutos secos, imprenta. | En nuestro rubro lo proveedores de matrerías primas son acotados por ende tienen un mayor poder de influencia en el precio de las materias primas. | El poder que tienen los proveedores en el mercado, nos lleva a considerar que el impacto que tienen para nuestro negocio es critico ya que nos repercute directamente en la producción, calidad y costos de nuestros productos. Además, se debe considerar que algunos proveedores quieren también entrar a la industria del yogurt. | |
Distribuidores | Nuestros distribuidores son principalmente 2, los supermercados y los almacenes | Los Supermercado son una amenaza porque concentran el 93% de las ventas de yogurt versus el 7% de los almacenes. Esto ha llevado a que sean los supermercados los que manejen las conversaciones comerciales con respecto a la compra de este producto | El impacto es importante porque concentra casi el 100% de nuestra venta, donde una mala negociación con ellos afectara de manera importante los ingresos de la compañía. | |
Consumidores | Los consumidores de yogurt, según las encuestas son 9 de cada 10 hogares principalmente en los segmentos C3, D y E, en familias de 4 o más integrantes. | Es un mercado amplio con mucha proyección y con un constante crecimiento, tiene un 85,6% de penetración los hogares chilenos. Permitiéndonos desarrollar nuevos productos aprovechando lo amplio del mercado | Los consumidores o el mercado nos impacta positivamente por que nos permite poder seguir creciendo a un gran porcentaje, también nos permite poder desarrollar nuevos productos enfocados directamente en los segmentos socioeconómicos de mas alto nivel donde hoy la industria del yogurt prácticamente no existe | |
Competencia | Si bien nuestros competidores no son muchos, el tamaño de estos en algunos casos es importante afectando directamente a las empresas más pequeñas | Si bien el mercado es amplio, son los competidores más conocidos los que agrupan gran parte del mercado, dejando a los productores mas pequeños con mas dificultades para poder ingresar a los canales de distribución y en definitiva a los hogares de los clientes. | Estas marcas mas grandes tienen un mix de productos a lo que yogurt se refiere que entorpece cualquier negociación comercial para entrar al principal distribuidor como lo es los supermecados |
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