Trabajo Sobre Surbey

Grupo SURBEY

El caso presenta el tema de estrategia de precio, pero, específicamente, se centra en la determinación del precio de la prestación de un servicio temporal.

SURBEY tiene dos problemas:

1. La falta de estandarización de criterios para cotizar por parte de los cuatro gerentes.

2. El precio bajo con respecto al costo de la competencia.

Preguntas:

1. Para solucionar la falta de estandarización en los criterios para cotizar, el Lic. Hernández te solicita que prepares un manual de cotización. En el deberán detallarse claramente, entre otras cosas, los criterios a tomar en cuenta para elaborar una cotización, dependiendo del tipo de estudio, y los criterios a observar para el caso de cotizaciones en provincia.

2. Una vez terminado el manual, te pedirá que propongas una nueva política de precios.

Solución

Propuesta de cotizaciones:

La presente propuesta abarca el diseño, desarrollo y entre otras cosas los criterios a tomar en cuenta para elaborar una cotización dependiendo del tipo de estudio y los criterios a observar para el caso de cotizaciones.

Alcance del proyecto

Se desarrollará un Sitio Web de calidad basado en estándares mundiales de diseño, usabilidad y ergonomía, con el objeto de proyectar una excelente imagen de la empresa del cliente al mundo a través del www.survey.org

Propuesta económica

Concepto

Precio

Diseño y Desarrollo de Sitio Web con Base de Datos y Sección de Administración

* Los precios no incluyen i.v.a. y se encuentran sujetos a cambio sin previo aviso.

* En proyectos superiores a los 15,000 se cobrará el 50% de anticipo.

* El tiempo de entrega es de 15 días a partir de la entrega total de la información.

Manu al de Cotizaciones:

1. Costos Fijos del contrato

• Nomina

• Arrendamiento

• Servicio públicos

• Papelería

• Aseo

• Vigilancia

• Administrativos

• Otros

2. Costos Variables

Estos costos varían según el tamaño del contrato.

• Salario Encuestadores

• Transporte

• Comidas

• Fotocopias

• Premios

• Otros

3. Utilidad: Cuanto queremos ganar

4. Comparación con la competencia

¿Te gusta realmente lo que estudias o en lo que trabajas? Muchas veces nadie se hace esta pregunta y por ello mismo trabaja o estudia lo que le toca o lo que otras le dicen que haga. Es la primera pregunta que se hace el autor del libro ya terminando su carrera como abogado. De repente

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