Trabajo de comercializacion Lysoform

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CÓRDOBA

Facultad de Ciencias Económicas

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COMERCIALIZACIÓN

TRABAJO DE CAMPO

“DESODORANTE EN AEROSOL LYSOFORM”

Índice

PARTE 1

DATOS DE LA EMPRESA                                                                                3

MISION Y VISION                                                                                4

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO                                                                        5

OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA                                                                6

ANÁLISIS MACROENTORNO                                                                        7

ANÁLSIS MICROENTORNO                                                                        8

PRINCIPALES MERCADOS ATENDIDOS (UEN)                                                        10

IDENTIFICACIÓN DE LOS COMPETIDORES PRINCIPALES DE LA EMPRESA EN LA MARCA DE LA UEN                                                                                                11

PARTE 2 ANÁLISIS DE ATRACTIVO Y COMPETITIVIDAD, CARTERA DE NEGOCIOS        

A - ATRACTIVO Y COMPETITIVIDAD                                                                13

MACROSEGMENTACIÓN O SEGMENTACIÓN ESTRATÉGICA                                        13

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE NEGOCIOS                                                                15

DEMANDA ACTUAL Y POTENCIAL DEL MERCADO                                                15

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-MERCADO/ MARCAS/ TECNOLOGÍAS                                16

SITUACIONES COMPETITIVAS                                                                        117

MATRIZ DE BCG 2                                                                                118

ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR                                                                119

POSICIÓN COMPETITIVA PROPIA Y DE LA EMPRESA                                                19

ESTRATEGIA  SEGUIDA POR LA COMPETENCIA                                                        20

ACTITUD Y AMBIENTE COMPETITIVO                                                                22

RESULTADO ECONÓMICOS ALCANZADOS: RENTABILIDAD ECONÓMICA Y FIANCIERA                22

B.- ANÁLISIS DE CARTERA O PORTAFOLIO                                                        26

MATRIZ ATRACTIVO-COMPETITIVIDAD (PARA LA CATEGORÍA)                                        26

PARTE 3 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y DE GUERRA

ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD                                                                        26

ESTRATEGIA BÁSICA                                                                                27

ESTRATEGIA DE PARTICIPACÓN DE MERCADO A PARTIR DE ATRACTIVO-COMPETITIVIDAD        27

ESTRATEGIA COMPETITIVA                                                                        28

APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DE MARKETING DE GUERRA A LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA MARCA                                                                                                29

BIBLIOGRAFÍA                                                                                        31

ANEXO                                                                                                32

DATOS DE LA EMPRESA

• Nombre y Razón Social: SC Johnson & Son
• Cantidad de empleados: 13000 personas en todo el mundo.
• Facturación: 9.4 billones anuales de dólares.
• Cobertura geográfica: Mundial. Operaciones en 70 países.
• Oficinas Corporativas: Racine, Wisconsin
• Estatus: Empresa privada, dirigida desde hace cinco generaciones por la familia Johnson.
• Industria: Productos de consumo para el hogar
• Las Plantas de Manufactura se encuentran en: Argentina, Canadá, China, India, Indonesia, Malasia, México, los Países Bajos y los Estados Unidos.
• Nombrada por Great Place To Work Institute* como la 4° Mejor Empresa para Trabajar de la Argentina y la 10°  en Latinoamérica  en el 2012.

SC Johnson & Son fue fundada en 1886 en EEUU dedicándose a la producción de piso de parquet. La empresa familiar actualmente cuenta con 127 años siendo líder mundial en fabricación de productos para el cuidado del hogar.

Dentro de sus marcas presentes en todo el mundo podemos mostrar las siguientes:

En Argentina particularmente encontramos las siguientes:

Mr. Músculo®, Raid®, Lysoform®, OFF®, Blem®, Glade®, Ziploc®, Fuyí®, Echo®, Ceramicol®, Baygon® y Klaro®. (Ver Anexo 1 Logos)

En este trabajo vamos analizaremos la marca Lysoform. La misma fue en sus inicios una empresa fundada en Argentina por una familia alemana en la década de 1920 fue ganándose la confianza incondicional de los consumidores por la excelente calidad de sus productos y su seria trayectoria.

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