Trueque Pepsi

CASO 1 – Trueque de Pepsi por Vodka y Buques Petroleros

A mi punto de vista el hacer alianzas estratégicas o trueques en este caso, se debe basar en la primicia de ganar/ganar, esto para que ambas partes salgan beneficiadas en la transacción. No es fácil adaptarse a la economía de todos los países por lo que Pepsi hizo este trueque de una forma inteligente en la cual buscó beneficiarse con un producto del país donde quería comercializar su producto y consiguió un muy buen intercambio.

En la economía tan cambiante que tenemos en estos días, debemos buscar inteligentemente este tipo de trueques, alianzas o transacciones que se puedan dar entre empresas dándonos la versatilidad de poder incursionar en mercados nuevos bajo éstas mismas alianzas, actualmente existen barreras en todos los países por algún monopolio o empresas que no permiten la competencia para dejar entrar productos nuevos que puedan ser una amenaza para las empresas establecidas en el país, por lo que se busca entrar por medio de una alianza con una empresa local que tenga un servicio que nuestra empresa pueda necesitar al momento de estar en el mercado, un sistema de distribución por ejemplo.

Este trueque pienso que no fue algo hecho al azar, realmente la gente de Pepsi detectó la oportunidad de tener buques petroleros los cuales tiene un gran valor en el mercado actual a cambio del jarabe de Pepsi un producto que se mueve diariamente, ¿qué gana Pepsi al tener buques petroleros?, realmente gana capital en otro producto que no es el que ellos son especialistas, no creo que exista alguna empresa que no esté interesado en tener buques petroleros, ya que el petróleo es un producto que genera un muy buen ingreso y economías de muchos países se mantienen debido a este producto.

Es un negocio redondo para Pepsi, ingresa al mercado de la Unión Soviética y logra tener posición de barcos petroleros, creo que es algo que le da un aumento en su valor a la empresa, si lo que busca Pepsi es ser líder mundial en bebidas carbonatadas podemos decir que un trueque de este tipo le da el campo y la fortaleza para lograr esta meta, como expuse en un párrafo anterior puede que haya existido una barrera la cual no permitía que Pepsi entrara tan fácil como uno pensaría y este truque le da los fundamentos para poder introducirse al mercado.

Es interesante ver como un gigante como Pepsi, necesite de este tipo de cosas para poder ingresar a algún mercado porque uno pensaría ellos pueden y entran a todos los países que deseen pero realmente nos podemos dar cuenta que hasta una empresa de ese tamaño necesita de este tipo de estrategias, por lo que nosotros como futuros empresarios debemos tomar en cuenta todos estos factores que nos puedan abrir campo en el mercado internacional, teniendo una negociación de este tipo generaremos una ventaja competitiva al aliarnos a empresas que tienen peso en el mercado local y podemos

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