Trueque pepsi

CASO TRUEQUE DE PEPSI

FICHA TECNICA

Titulo: Trueque de Pepsi por Vodka y Buques Petroleros

Autor: Anónimo

Año: Actual

Actividad de la empresa: Venta de bebidas

ARGUMENTO

Debido al crecimiento y expansión que la mayoría de corporaciones busca con el curso de los años y que se ha dado a través de los últimos años., permite que se tenga acceso a diferentes mercados a los cuales no se llegaba anteriormente lo que genera que en algunas economías por diferentes factores no se puede negociar con moneda precisamente sino sea necesario el intercambio de bienes asemejándose a un trueque. 

El trueque es un mecanismo en el que se apoyan las compañías para escapar de los periodos de dificultades monetarias que enfrentan sus clientes en muchos países en desarrollo.

Uno de los acuerdos más llamativos en años recientes fue la transacción entre Pepsi y la antigua unión soviética que relaciono el intercambio de jarabe para realizar Pepsi con los buques y submarinos de guerra. Se espera que el acuerdo de trueque Pepsi/buques genere $3 mil millones de dólares durante un periodo de diez años. Aunque la venta de Pepsi a cambio de otras bebidas como el Vodka no es raro, si lo es participar en el negocio de corretaje de buques para vender Pepsi.

PROBLEMA Y CRITERIO DE SOLUCIÓN

En 1989 uno de los integrantes del comité ejecutivo de Pepsi bromeo acerca del hecho de que estaban desarmando a la Unión Soviética más rápido de lo que lo había hecho el Gobierno.

 A pesar de lo fuera de contexto que se escuchara o interpretara el comentario no distaba de la realidad ya que se estaba realizando una negociación entre Pepsico y el gobierno que involucraba a 17 submarinos de guerra.

El porqué de esta relación tan especial entre el gobierno ruso y la Pepsi nos  lleva al año 1959, ya que fue en este año donde se publicaría una de las fotos tan famosas y controversiales del momento ya que en parte era propaganda capitalista la cual no estaba permitida en el sector ni era bien vista, llevando a cabo Pepsi varios anuncios con un concepto de juventud y la experiencia de consumo.

Es por esto que la fotografía de líder soviético tomando Pepsi mientras tenia a Nixon en las espaldas fue algo que marco la diferencia y empezó a fortalecer la relación entre el gobierno soviético y la empresa.

A partir de esta negociación se gano la exclusividad de la distribución y comercialización del producto en el país adicional a convertirse en un complemento ideal al vodka que es la bebida más popular de la región.

VALORACIÓN  PERSONAL Y CITAS PERSONALES

Al evaluar directamente el giro del negocio de Pepsi que es el de vender su producto y tener la mayor cobertura posible dentro de un territorio se hace lógico el hecho de que a pesar de que talvez estén perdiendo si se ve la transacción o la negociación únicamente transformando lo que cada parte involucrada esta intercambiando en moneda se veria en desventaja Pepsi.

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