Caso Pepsi

PRIMERA ETAPA

1. Que oportunidades encontró Varta para entrar a Colombia?

Varta detecto que las empresas de pilas como Tronex, que tenía poca capacidad de producción y Eveready, que tenía el 100% de su capacidad de producción agotada, no podían cubrir el total de la demanda de pilas en el país, ya que los usuarios tenían que esperar temporadas largas para adquirir pilas y así mismo, los adquirían sin importar el precio ya que era su única opción. Por consiguiente Varta entro al mercado colombiano primero importando las pilas al país y luego si puso su fábrica en Villamaria- Caldas.

2. En que se basó el éxito de Varta?

Que pudo detectar la falta de cubrimiento que tenía el producto en todo el país, así que por medio de la importación y luego de la construcción de una planta puedo ser una solución para aquellos usuarios que tenían problemas con la adquisición del producto. Por otro lado, el trabajo de posicionamiento de marca por medio del patrocinio en el deporte y la publicidad radial dando mensajes de apoyo al deporte y el que consideramos más importante, que la pila que ellos fabricaban duraba mas ya que tenía una capa metálica que ayudaba con mas duración que las demás, aunque en el articulo nos afirma que eso no tenía que ver con la duración, supieron como persuadir al cliente y así se adueño del 55% del mercado total del país.

3. La suerte le ayudo en algo a esta empresa Alemana, en donde tuvo “suerte” en el caso de ser así?

No consideramos que haya sido suerte, con una herramienta adecuada como lo pudo ser una investigación de mercado, Varta pudo crear estrategias y tomar decisiones respecto a sus actividades de mercadeo, siendo agresivo en la construcción de la identidad de su marca (Branding) así pudo acceder a tener una mayor participación en el mercado y captar la atención de sus clientes, ganando distribución nacional, reconocimiento y teniendo un mayor número de ventas. Mas que suerte, la empresa Varta supo aprovechar las oportunidades del mercado que estaba abandonado en Colombia y saco provecho de esto.

4. Que debió haber hecho EBC para evitar perder tanta participación en el mercado?

Debió haber cambiado su estrategia en el momento que detecto el ingreso al país de nuevos competidores, debió fortalecer e innovar en actividades de mercadeo y publicidad de la marca, para hacer más fuerte la recordación de su marca. Por otro lado, debió haber mejorado sus procesos de distribución de sus productos que le permitiera haber llegado a las que esperaban por meses sus productos. Ya que tenia la mayor participación en el mercado, debió haber reforzado su plan estratégico de mercadeo en el país, con el fin de el mejoramiento de los procesos teniendo una visión del futuro identificando oportunidades y planteando objetivos

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