CAso Emprearial Pepsi

ituación Actual PepsiCo

PepsiCo Inc. es una empresa de capital abierto cuya tenencia de acciones se encuentra

en manos de distintos inversionistas. Como compañía global ofrecen el más amplio

portafolio de productos de alimentos y bebidas, que incluye 19 líneas de productos que

generan cada una más de mil millones de dólares en ventas anuales. Sus principales

negocios también producen cientos de otros alimentos y bebidas que brindan alegría a

las personas en más de 200 países y generan ingresos anuales cercanos a los 60 mil

millones de dólares.

Su gente está unida por el compromiso único del crecimiento sostenido, que llaman

Desempeño con Propósito, se dedican a ofrecer una variada gama de opciones de

nutrición saludable, conveniente y divertida, mitigando y reduciendo el impacto

ambiental y fomentando una cultura de diversidad e inclusión en el trabajo. PepsiCo

utiliza sus resultados financieros para poder retribuir y contribuir con una inversión

social sostenible en las comunidades alrededor del mundo.

Como compañía global de alimentos y bebidas, con un portafolio de marcas que

sobresalen por su calidad y renombre como Tropicana,Quaker, Gatorade, Lays y Pepsi,

por mencionar sólo algunas, ellos están construyendo un portafolio con alimentos y

bebidas saludables y deliciosos; encontrando formas innovadoras para reducir el uso de

energía, agua y materiales de envases, y proporcionando un excelente equipo de trabajo

para sus colaboradores. Además, respetan, apoyan y contribuyen al desarrollo de las

comunidades donde operamos al contratar a personas de la localidad, crear

oportunidades de productos pensados que reflejan los gustos locales y establecen

alianzas con agricultores, gobiernos y organizaciones civiles locales. Según ellos

“Porque un futuro más saludable para todos y para nuestro planeta significa unfuturomás

exitoso PepsiCo. Esta es nuestra promesa”.

Foda Pepsi

Fortalezas

 Nueva presentación de productos- como la de limón

 Precio accesible

 Productor número dos de bebidas carbonatadas (posicionamiento)

 Optimización de inventarios (máximos-mínimos)

 Canal de distribución con tecnología de punta

 Distribución directa a sus clientes

Oportunidades

 Potencial en el mercado de la India

 Crecimiento global

 Apertura de nuevo mercado

 Innovación acelerada

 Ampliación de productos base

 Expansión Internacional

 Población creciente en la India

Debilidades

 Principal competidor COCA-COLA

 Sobre dependencia de su principal producto la cola

 Sobre dependencia mercado americano

 Publicidad negativa de las gaseosas por la contaminación

Amenazas

 Declinación de compradores en tiendas

 Declive ventas de bebidas carbonatadas

 Potencial impacto negativo de las regulaciones gubernamentales

 Competencia intensa

 Crecimiento lento debido a la conciencia por la salud

 Cambios en regulaciones ambientales

1.Considere la publicidad de PepsiCo a lo largo de su historia.(Para revisar una lista de

frases publicitarias de Pepsi a lo largode los años, visite

http://en.wikipedia.org/wiki/Pepsi#Slogans). Identifique tantos puntos comunes como pueda

entre las diversas campañas publicitarias. ¿En qué aspectos es esta campaña congruente

con la imagen de la marca PepsiCo?

Pepsi siempre se ha interesado por estar cerca de las personas, buscando su bienestar

Dejando a sus consumidores escoger el refresco de cola que mas les atraiga.

Vende momentos de felicidad

Momento de jovialidad

Moda

Deportes

Música

2. Mencione todos los elementos de la mezcla promocional utilizados en la campaña Pepsi

Refresh. ¿Qué calificación otorgaría a PepsiCo al integrar estos elementos en una campaña

de comunicaciones de marketing integrada?

Yo estoy a favor de la campaña y la califico como excelente de una forma indirecta de

conseguir mas ventas, mayor publicidad y al mismo tiempo creando conciencia haciendo

labor social; el alcance pudo ser mayor al ya obtenido por sus campañas en el Super Bowl

ya que este tenia otros intereses relacionados y nunca dejo a un lado ni se excluyo de dicho

evento.

Ahora cabe mencionar que el éxito que tuvo en las redes sociales fue fundamental para su

gran aumento en un escaso tiempo.

3. Describa el público meta de PepsiCo. ¿La campaña Pepsi Refresh es congruente con

ese público?

El publico al que se dirigió no era especifico, aunque esta era de labor social, los diferentes

proyectos y categorías que había iban dirigidos a áreas de todo tipo, por lo tanto a

diferentes intereses y clases sociales, esta estrategia llego a tomar gran relevancia e

importancia, ya que su propuesta de valor era atractiva.

4. De la manera más completa posible, analice la campaña de acuerdo con los pasos

mencionados en el capítulo para desarrollar una comunicación de marketing eficaz.

A. Venta personal.-Interacción cara a cara mPresentaciones | Respuestas | Finalización de

ventas. Se refiere al trato especifico por la contestación de ciertos tweets, los videos con

mas likes que conocieron los casos y se les dio seguimientos especifico a su campaña y no

dejando a un lado su promoción por la pepsi.

B. La publicidad. Comunicación pagada | no persona Presentar y promocionar ideas |

bienes |servicios.

La publicidad seria los medios que utilizo PepsiCo para dar a conocer su proyecto.

Estos fueron:

·Redes Sociales

· Televisión

· Propaganda

· Espectaculares

C. Promoción de ventas. Incentivos a corto plazo Fomentar la prueba | compra de

productos| servicios.

PepsiCo patrocinaba los mejores proyectos, dando como donativo 20 millones de dolares a

organizaciones e individuos que convirtieran con su idea el mundo, en un lugar mejor.

D. Eventos y experiencias. Actividades |Programas patrocinados. Para crear interacciónes

especiales diariamente.

Pepsi Refresh se mantuvo como el principal anunciante en Facebook durante el Super

Bowl. Pepsi también se asoció con Hulu para patrocinar su primera serie original, el reality

show “If I can dream”. Éste amplifica una

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