Caso Pepsi

Introducción

Por qué debería invertir en China (Fuente: Santander Trade Investment)

Los puntos fuertes

China es un mercado en fuerte crecimiento que sufrirá poco las consecuencias de la crisis financiera. Con un enorme potencial, rica en trabajadores y socios potenciales deseosos de aprender y evolucionar, el país representa una base productiva de bajo coste.

Los puntos débiles

El contexto legal cambiante, la complejidad administrativa, la dificultad que encuentran los occidentales para comprender el enfoque de los negocios a nivel cultural y práctico, las carencias a nivel de personal directivo intermedio y un movimiento muy importante a nivel de personal son obstáculos que se encuentran a menudo en este mercado.

Medidas establecidas por el gobierno

En la guía sobre inversiones extranjeras publicada por la Comisión Estatal de Desarrollo y Reforma, en noviembre de 2007, el gobierno chino hace saber que "no se alentarán" las inversiones en sectores donde las empresas chinas ya tienen "una capacidad de producción relativamente fuerte con tecnologías desarrolladas". En cambio, serán bienvenidas las inversiones en sectores como la alta tecnología, producción de equipamiento y nuevos materiales, servicios, economía de reciclaje, producción limpia, uso de energías renovables y protección del medio ambiente, áreas en las que China necesita empresas extranjera.

Caso Pepsi

El análisis de la información que emana del caso Pepsi, en relación a varias disyuntivas que se presentan para asegurar el abastecimiento de papas para la producción en China, nos lleva a presentar algunos elementos claves para un diagnostico.

China, país con un mercado extremadamente amplio, nos presenta oportunidades y amenazas en la introducción de nuevos productos. No obstante, la apertura económica y política del gigante asiático se ha convertido en una fuente de oportunidades comerciales para importantes inversores provenientes del mundo occidental. Es así, que Pepsi.Co ha trabajado arduamente en evaluar las alternativas para asegurar un óptimo abastecimiento de materia prima para la producción de papas chips en el mercado interno de china.

Los gustos, los costos, la calidad, el tamaño, la competencia y la política interna de fragmentar la industria agrícola, llevándola a niveles de granjas familiares, son obstáculos que presenta el desarrollo y la evaluación de inversiones agrícolas para el mercado chino.

La pregunta que debemos resolver es como asegurar a Pepsi un suministro continuo, de calidad para abastecer al mercado interno, aprovechando las ventajas competitivas que ofrece los niveles de producción que se pueden alcanzar, pero al mismo tiempo superando las debilidades de inestabilidad política, gustos y cultura, tan diferente al mundo occidental.

La respuesta no es fácil, pero existen elementos a considerar en el desarrollo del análisis, que nos permiten generar una propuesta de acción para la resolución de la disyuntiva planteada.

El análisis de la apertura político económica, los cambios culturales, los gustos, la globalización, la economía de escala, la integración vertical, el análisis de costos y las alianzas estratégicas posibles, pueden ofrecernos alternativas a proponer.

Debemos asegurarnos una producción de papas dentro o fuera de las fronteras?

Debemos integrarnos hacia atrás?

Podemos generar una alianza estratégica, parcial o total?

Es decir podemos unirnos a otros consumidores de materia prima, unirnos en el eslabón inicial de la cadena de valor y competir en los estados más avanzados del producto?

Podemos trabajar para unir a los productores internos, apoyando la creación de cooperativas y generar un contrato ciego, es decir velar por la calidad de la producción y firmar un contrato de compra de toda la producción durante un periodo de tiempo. Son muchas las alternativas a considerar, evaluemos a cada una de ellas.

Análisis

Se indica que el crecimiento del sector agrícola Chino se debió a las inversiones de las cadenas Wal-Mart y Carrefour, Mac Donalds con 800 puntos de venta y KFC con casi 2000 y con aproximadamente 16.000 supermercados e hipermercados. Este dato en importante para el análisis debido a que se muestra un importante crecimiento de la inversión extranjera en el país.

También es posible apreciar, según la información que entrega el caso, es un desarrollo de alianzas estratégicas ( JR SIMPLOT) y de una integración vertical que asegure la calidad y suministro del producto, con la apertura de una planta de procesamiento de papas en 1992.

Es así que China ya ha mostrado cambios significativos en su modelo de desarrollo económico, generando oportunidades a los inversionistas extranjeros y generación de empleo interno en su mercado laboral.

Así, China ha pasado de la producción familiar con granjas pequeñas a una producción global impulsada por el consumo requerido por las empresas ya mencionadas y a un proceso de desarrollo de la industria con el desarrollo de la cadena de valor de esta.

Para Pepsi, más que una amenaza es una oportunidad, debido a que los volúmenes requeridos aportan al ya consolidado nivel de producción un plus en volumen que puede aportar a las economías de escala propias de esta industria.

Un mercado en pleno crecimiento lo que podría ser una oportunidad para desarrollo de este tipo de productos, debido a la alta demanda u pocos oferentes, lo que hace una demanda inelástica. Anexo 4.

Las economías de escala en la industria.

Si bien es cierto que un alto nivel de producción requiere de gran cantidad de tierras, la capacidad productiva de China, en conjunto con su alta población, permite llegar a bajos costos de mano de obra, lo cual impacta en forma importante en el precio del producto. Esto genera una oportunidad de desarrollo para el país en términos de generación de empleo , pero al mismo tiempo, colocaría fuertes barreras de entrada a la importación de estos productos desde otros países, por lo tanto para nosotros es recomendable implementar un modelo de negocios basado en alianzas y economías de escala.

Así, si hablamos de alianzas, nos referimos a acordar un plan de inversiones, en conjunto con los otros participantes de la industria Mc Donalds, KFC, etc. Externalizado, con cooperativas de agricultores.

A través de esta acción podemos asegurar un

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