Técnicas de negociacion.

Jemalí Ortíz Espinosa de los Monteros.

TECNICAS DE NEGOCIACION.

Negociar, un acto tan natural y cotidiano, que pareciera que no tiene ninguna complejidad, esto es tan falso, después de leer este artículo puedo entender lo complejo de hacer una buena negociación, de todo lo que implica el saber negociar. Todos creemos que con el hecho de salir beneficiado de algún modo ya somos buenos negociadores… pero que errados estamos, el negociar de una manera efectiva con lleva una serie de técnicas y estrategias que deben ser bien estudiadas antes de iniciar o hacer una negociación.

Tener preparada la negociación es inverosímil, los puntos más importantes para preparar la negociación son: Objetivos, tener claro que es lo que  quieren de ambas partes y ser realista muy importante. Información, tener la mayor información posible de la otra parte será de gran beneficio. Concesiones, esto es como una bitácora o minuta de todo los posibles temas a tratar. Estrategias, argumentar favorablemente la posición en el negocio. Reparto de roles, saber las tareas y roles de cada participante durante la negociación. Actitud, escuchar y realizar preguntas. Al tener preparado todos estos puntos será más sencillo el intercambio de propuestas y concesiones, como resultado será más fácil cerrar una negociación.

Sin embargo cerrar una negociación siempre estarán presentes dos tipos de tensión, la primera es la incertidumbre pues no podemos saber si hemos salido ventajosos y la segunda es llegar a un acuerdo por  presión a que nuestro oponente saque más de nosotros.

El objetivo del negociador será la consecución del mejor acuerdo posible y si lo que se pretende es una relación a largo plazo, se precisa que ambas partes resulten ventajosas en el acuerdo, para lograr un acuerdo de este tipo, basta con manipular la percepción de poder entre las partes involucradas, para esto hay movimientos y tácticas que si aprendemos a aplicar seguramente cerraremos muy buenos negocios en el futuro.

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