Técnicas de venta Y Efectividad comercial

Técnicas de venta

Y

Efectividad comercial[pic 2]

1. ¿Cómo crees que AVON ha logrado crecer en ventas con dueñas de casa como fuerza de venta, por ejemplo, que ejecutan la labor de un vendedor?

Con respecto a este punto, podemos tomar en cuenta dos factores:

1. El primero es que los productos ofrecidos por Avon en su mayoría son usados o adquiridos por dueñas de casa y mujeres esencialmente (cosméticos, productos del hogar, de belleza, joyería, lencería, etc.), por lo que pueden hacer una recomendación personalizada y en su mayoría como consumidora de los productos antes de venderlos o en otro caso efectuando una venta personalizada de sus productos.

1. El segundo, es que debido a que la compañía tiene diversos programas de beneficios, mantiene a las vendedoras motivadas, con diversos premios o metas que al cumplirlas obtienen beneficios, ya sea con productos de la misma empresa, como otros premios.

Si tomamos ambos factores, el que Avon se preocupe, no solo de incrementar sus ganancias y ventas, sino que también el formar a ser parte de las vidas de las vendedoras a través de beneficios por cumplimiento de metas mantiene a las vendedoras motivadas, ya que ven frutos de su esfuerzo tanto físico como mental.

1. ¿Cómo AVON podría utilizar el modelo AIDA?

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Si bien  el modelo AIDA es muy simple de ejecutar, el que una vendedora tenga problemas de comunicación, puede provocar que este modelo fracase.

1. Si las vendedoras puerta a puerta son parte de la fuerza de ventas de AVON, ¿cómo crees que se ejecuta la comunicación interna?

Para llevar a cabo la comunicación interna, dentro de esta compañía tan diversa, que cuenta con vendedoras muy diferentes, dependiendo de a qué ciudad pertenezcan; son de mucha importancia sus reuniones mensuales, y la comunicación vía redes sociales como por ejemplo grupos de WhatsApp, que hoy en día se han vuelto muy común en nuestro diario vivir.

De manera que con estas redes, todas las vendedoras, a pesar de tener diversas estrategias, puedan ofrecer de la misma manera un producto en específico, y también mantener el mensaje corporativo de la empresa y también motivarlos y fidelizarlos.

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