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Tarea N°1

Marketing

Alumno: Joaquin Cavieres

Fecha: 25/08/2015

Ventas de CCU crecen un 17,9% en segundo trimestre de 2015

Capitulo 3

• Gracias al termino de contrato de la empresa CICSA, el cual le permitía distribuir de manera exclusiva dos tipos de cerveza en argentina, y la marca completa de Budweiser en Uruguay, Se registró un aumento de 51%, del EBITDA, junto al Marketing internacional realizado pudo aumentar sus utilidades en un 65,7%, debiéndose esto al gran aumento de ingresos registrado.

• Uno de los factores fundamentales, en el incremento fueron las Franquicias que se liberaron por CICSA, las cuales permitieron abarcar el mercado que antes no estaba disponible.

• Gracias a la finalización de los contratos de CICSA, la Exportación hacia argentina con 2 tipos de cerveza, y hacia Uruguay con una marca completa. Esta situación genero un alza en las ventas totales a nivel internacional y un aumento de volumen de exportación.

• Gracias a la posibilidad de expandir el mercado de las cervezas CCU, como empresa nacional, se vio en la obligación de modificar su Estrategia global, donde se debe haber realizado un estudio sobre los consumidores para ver qué dirección tomar en su plan de negocios.

• La industria en el ámbito en el caso chileno, arrojo un crecimiento excepcional, debido a al buen clima que se dio y a la buena campaña de marketing realizada, la cual fue parte de la Estrategia regional de CCU.

Capítulo 4

• En el mercado de argentina, con la finalización del contrato de exclusividad, además del incremento de ganancias y crecimiento de la empresa. El consumidor final se vio beneficiado de la misma manera ya que puede generar competencia y precios más bajos.

• Chile y argentina son los países que lideran el consumo de alcohol en américa latina, con 9,6 y 9,3 litros per cápita. Respectivamente. Lo que deja en evidencia una Cultura bebedora, es esto lo que hace posible el gran mercado que tiene que a conseguido CCU en estos dos países.

• Dentro de la industria, la cerveza es la bebida alcohólica más consumida o popular. Lo que significa que CCU recibe la mayor parte de sus ingresos por la venta de cerveza. Lo que hace que este sea el Grupo al cual la empresa enfocara su estrategia de marketing.

• Es muy importante para las empresas, al momento de realizar el plan de marketing, las Influencias sobre las personas al momento de comprar los productos. Para esto las empresas plantean 4 preguntas que deben responder. Porque?; Cuando?; Donde?; y Cómo?

• Cuando se habla de estrategias de marketing, encontramos una bastante usada por las empresas que es la Teoría de estímulo y respuesta. Los anuncios de “oferta” en las ventanas de la tienda hacen pensar que se está obteniendo un

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