Una compañía líder en productos farmacéuticos y de diagnóstico de clase mundial

UNA COMPAÑÍA LÍDER EN PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y DE DIAGNÓSTICO DE CLASE MUNDIAL

Laboratorios Andrómaco S.A. (Andrómaco) se dedica a la elaboración de productos farmacéuticos y a su comercialización tanto en Chile, como en otros países de Sudamérica y Centroamérica. Actualmente su mercado principal es el local, que representa alrededor del 75% de sus ingresos.

En Chile, la compañía se ubica dentro de los 3 principales laboratorios, considerando su participación de mercado y mix de productos comercializados. Además cuenta con importantes asociaciones estratégicas con destacados laboratorios internacionales para la obtención de licencias, desarrollo de mejoras productivas e investigación.

Con más de 60 años de trayectoria, Laboratorios Andrómaco es una compañía chilena líder en la producción y comercialización de productos farmacéuticos de excelencia.

Representando a importantes consorcios internacionales, conforma una amplia y diversa oferta de productos propios y de licencia para cubrir las necesidades de salud tanto de Chile como de diferentes países de la región.

La compañía se especializa en productos éticos o de prescripción médica que satisfacen los requerimientos de diferentes especialidades de la medicina. Además cuenta con una variada oferta de productos de alta tecnología y genéricos, como también de productos OTC o de venta libre.

Laboratorios Andrómaco se caracteriza por introducir ágilmente al mercado fármacos innovadores para el tratamiento y prevención de diferentes enfermedades, y participa activamente en la investigación y desarrollo de productos de vanguardia.

Cuenta con una planta productiva para productos no hormonales y otra exclusivamente para productos hormonales, en un terreno de 25.740 m2 ubicado en la comuna de Peñalolén.

La calidad de sus productos está avalada por una doble certificación GMP (Buenas Prácticas de Manufactura) del Instituto de Salud Pública de Chile; la certificación para proveedores de CENABAST y la certificación entregada por el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos (INVIMA) de Colombia.

Misión

Mejorar la calidad de vida de la población, principalmente mujeres y niños, asistiendo con productos eficaces y seguros a los profesionales de la salud y al público en general.

Visión.

Grupo empresario familiar que crece y trasciende sus fronteras, proveyendo productos farmacéuticos y cosméticos de excelencia.

Historia de la empresa, sus orígenes, composición societaria, accionaria, organigrama.

Laboratorios Andrómaco inició sus operaciones en Chile en 1942, y ya en las primeras mediciones de mercado, efectuadas a partir de 1977, la empresa comenzó a figurar entre las diez compañías más importantes del sector.

A partir de 1980 se ha ubicado entre los primeros cinco laboratorios del mercado farmacéutico chileno.

A partir de 1993 comienza a expandirse en la región latinoamericana mediante la apertura de filiales en diferentes países.

En 2002 recibe su primera certificación de Calidad GMP, la que renueva en 2005. Un año antes, en 2004, obtiene la certificación para proveedores de CENABAST y en 2006 recibe la certificación del Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA) de Colombia.

Además de tener una destacada posición de liderazgo en la mayoría de las categorías de productos que constituyen su oferta dentro de los diferentes mercados, hoy se consolida como el primer proveedor de las instituciones públicas de salud, cuya demanda se canaliza a través de CENABAST.

Relevancia de la empresa dentro del mercado nacional o internacional

Andrómaco es uno de los 3 principales actores de la industria nacional de productos farmacéuticos donde maneja un portafolio de más de 500 marcas (propias y bajo licencias).

La compañía inició en 1993 un paulatino proceso de internacionalización en Sudamérica y Centroamérica, con sus principales operaciones en el exterior radicadas en Perú y Colombia. Si bien la importancia relativa de las ventas en el extranjero es cada vez mayor, las operaciones en Chile representan alrededor del 75% de las ventas.

Cabe señalar que la empresa es el principal proveedor del sistema público, exposición que otorga cierta estabilidad en los flujos pero deriva en importantes requerimientos de capital de trabajo.

Andrómaco posee un amplio portafolio de más de 500 marcas tanto propias como licenciadas con una alta penetración y reconocimiento, posicionándose como uno de los laboratorios con mayor número de licencias en Chile. Actualmente, mantiene licencias para el mercado centroamericano y sudamericano con alrededor de 50 compañías farmacéuticas para más de 150 productos.

Según estimaciones de la industria, el crecimiento de las ventas a nivel global alcanzará en 2009 y 2014 entre un 5% y un 8% anual, en tanto en Latinoamérica esta cifra se estima entre un 12% y un 15% anual.

DATOS:

Mercado Privado: Este mercado está fuertemente concentrado en sólo tres cadenas de farmacias y dos distribuidores de productos farmacéuticos que representan sobre el 90% de las ventas de la industria. Estas tienen un importante poder de negociación y cobran a los laboratorios un ítem de gastos de publicidad para comercializar sus productos. Además, están entrando a participar en el negocio de los genéricos con marcas propias. En cuanto a la participación de mercado, al primer trimestre 2012 Andrómaco ocupa el tercer lugar dentro del mercado privado, registrando una participación de 5,6% en valores y un 5,0% en unidades, según la compañía.

Mercado Institucional: El mercado institucional lo constituyen todos los establecimientos públicos y privados que prestan servicios médicos. La compañía es líder en este segmento, manteniéndose como el principal proveedor. La venta al mercado institucional es rentable ya que a diferencia del mercado privado, no requiere inversión en gastos de publicidad y marketing. Sin embargo, tiene el inconveniente de ser un gran consumidor de capital de trabajo, especialmente el sector público que paga a mayores plazos.

Resumen de las variedades de productos o servicios comercializados por la empresa. (cuadro resumen)

Además hay que plantear cual es la posición de la empresa dentro del mercado: si esta es líder o es secundaria (son situaciones radicalmente opuestas)

Andrómaco está posicionado como uno de los principales laboratorios del país, sin embargo dado la fuerte atomización de la industria, su participación de mercado en términos absolutos es relativamente baja,

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