VOLVO TRUCKS: PENETRACION DEL MERCADO DE EE.UU.

ÍNDICE

I. INTRODUCCION 1

II. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA 1

III. ANALISIS 1

III.1 Análisis del contexto externo e interno 1

III.2 Motores de globalización 2

III.3 Análisis de la competencia 2

IV. POSICION GRUPAL 2

V. CONCLUSIONES 2

VI. ANEXOS 2

VII. BIBLIOGRAFIA 3

DESARROLLO DEL CASO

VOLVO TRUCKS (A): PENETRACION DEL MERCADO DE EE.UU.

I. INTRODUCCION

Un reto importante para una empresa es superar a la feroz competencia dedicada a un mismo rubro en un escenario mundial cambiante y competitivo. El caso nos muestra el proceso de ingreso al mercado de EE.UU y las dificultades que ha experimentado, las estrategias para crecer en un mercado considerado como muy competitivo y difícil y su impacto en el mercado.

II. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Analizar los hechos más relevantes, identificando los principales problemas que presentó la empresa Volvo y sus soluciones (capacidad estratégica), diagnosticando según corresponda la estrategia necesaria y analizando las cadenas de valor, los sistemas de actividades, el benchmarking y el análisis DAFO.

Volvo Trucks durante los últimos años ha mantenido una participación en EEUU alrededor del 11 %, con variaciones de +- 1 o 2 puntos %. Este resultado se mantuvo a pesar de las diferentes estrategias aplicadas a lo largo de varios años como: adquisición de White Motors, adquisición de la división de camiones pesados de GM, estrategias de bajar costos de operación, cambio total de directivas, consolidación de marcas etc., no ha logrado incrementar su participación en el mercado estadounidense.

III. ANALISIS

Desde 1975 Volvo inició estrategias de penetración para ingresar al mercado de EE.UU., primero mediante la asociación con una compañía local, luego decidieron ingresar a través de la compra de marcas americanas, con la idea de utilizar su organización, los resultados no fueron los esperados, pero poco a poco haciendo uso de algunas ventajas competitivas se hicieron de una pequeña posición del mercado americano.

Antes de ingresar al mercado americano Volvo ya era una empresa consolidada a nivel mundial, y contaba con recursos financieros, humanos e intelectual, debido a su éxito en otros mercados, la experiencia de años en el negocio y personal altamente capacitado.

Volvo se esforzó en diseñar modelos para cada tipo de cliente y necesidad, desde sus diferentes modelos de carga pesada hasta sus modelos de carga media pesada. Esto lo consideramos un margen Umbral importante antes la competencia. Sin embargo el manejar varias marca (adquirió White y GMC) hizo que exista un exceso de capacidades. Por lo que luego tomo la decisión de fusionarlos bajo la única marca Volvo. Como competencias nucleares de la marca se podría decir, que aunque sus nuevos modelos pudieran ser copiados por otras marcas, siempre fueron innovando con nuevos modelos que cubrían las necesidades de sus clientes. Además de tener como características de la marca su gran confiabilidad, su seguridad

III.1 Las Estrategias

Volvo al asociarse con Freightliner, debió analizar más las posibles amenazas y cambios que podrían presentarse en el mercado, porque un año después el mercado se contrajo y Freightliner quebró poniéndose en venta. Analizando la cadena de valor de la actividad del aprovisionamiento, al decidir qué empresa comprar cuando se tuvo la oportunidad; es decir, elegir comprar Freightliner y/o White motor, porque solo se fijó costos de venta como estrategia, hecho que género

...