Volt. Estrategia de producto

VOLT

ÍNDICE

1. RESEÑA HISTÓRICA Y EVOLUCIÓN A TRAVÉS DE LOS AÑOS 2

2. MERCADO EN EL QUE SE ENCUENTRA 3

3. PRODUCTOS Y MARCAS COMPETIDORAS 4

4. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE LA MARCA 5

5. ESTRATEGIA DE PRODUCTO 6

6. ESTRATEGIA DE PRECIO 7

7. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 8

8. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 8

9. CONCLUSIONES 9

10. RECOMENDACIONES 10

TABLA DE IMÁGENES

IMAGEN 1: PUNTOS DE VENTA DE VOLT. 4

IMAGEN 2: ESTUDIO DE CENSYDIAM – IPSOS JULIO 2015 4

IMAGEN 3: VENTAS DE LOS PRODUCTOS EN LOS AÑOS 2015-2016 5

IMAGEN 4 : SEGMENTACION DE VOLT EN EL MERCADO. 6

IMAGEN 5: FUENTE PROPIA. 8

IMAGEN 6: PARTICIPACION DEL VOLUMEN DE VENTAS. 8

IMAGEN 7: DE PROMOCION DEL PRODUCTO. 9

1. Reseña histórica y evolución a través de los años

Fue lanzada en 2010 por el Aje Group. Con un precio de s/.4.00 sin tomar en cuenta una estrategia. Es por esto por lo que a lo largo del tiempo los resultados no fueron los esperados.

Poco después de que la marca no alcanzo el rendimiento requerido empezó a desarrollar una nueva estrategia, vio que en Colombia se empleó un método estratégico, con el que logro un exitoso desempeño. La estrategia que se empleó en Ajecolombia fue la de llevar a cabo una distribución intensiva y a bajo precio para logra aprobación de importantes puntos del mercado rápidamente. Lo mas importante de esta estrategia fue informar de los beneficios del producto y de la parte de márquetin, ya que los nuevos productos que se están introduciendo son para consumidores potenciales (Carrasco, Flores, & Revilla, 2016).

En el 2015 se realizo el relanzamiento, en donde se la empresa hizo crecer el rubro de energizantes a cinco veces mediante el consumo democratizado. El logro de esta empresa nace en hacer que las categorías de los productos sean mas accesibles a los segmentos más populares (Vargas Sánchez , 2016).

2. Mercado en el que se encuentra

Actualmente volt busca apoderarse del mercado ofreciendo un producto de alto rendimiento físico y mental. El competidor mas cercano es Red Bull, este producto se consolida más en el ámbito de disfrutar al máximo. Volt es un producto que busca el equilibrio y el bienestar, ya que busca innovar en sabores de energizantes con productos elaborados de componentes naturales (Carrasco, Flores, & Revilla, 2016).

El Perú no es un mercado maduro. Además, no estamos hablando de usuarios distintos: son usuarios con distintas oportunidades de consumo. Una misma persona puede tomar productos para cuidar su cuerpo en la mañana y en la noche un energizante (Salas, 2015).

Los consumidores de este producto son hombres y mujeres entre 18 y 35 años, de los NSE B, C y D. Tiene como público objetivo:

* Personas que realizan constantemente actividad física.

* Taxistas que están en la calle.

* Estudiantes de universidades e institutos.

* Obreros en construcciones. Servicios de seguridad.

Este energizante se vende en cruces de calles, peajes, plazas, parques, bodegas y mercados. Ayuda a las personas a superar los pequeños y grandes desafíos del día a día, consumen Volt en momentos del día en el que se necesita una inyección de energía para mantener el buen rendimiento en las actividades programadas (Carrasco, Flores, & Revilla, 2016).

Imagen 1: Puntos de venta de volt.

En el siguiente cuadro podemos observar el mercado en el que se encuentra, teniendo un 21% en alto desempeño como energizante físico y mental.

Imagen 2: Estudio de Censydiam – IPSOS Julio 2015

3. Productos y marcas competidoras

la empresa volt es una empresa que compite con grandes productos ya establecidos en el mercado peruano esta empresa viene desde el 2015 en crecimiento, después de una gran derrota en el año 2010. Los principales competidores en el mercado peruano son (Carrasco, Flores, & Revilla, 2016):

* REDE BULL: Producto austriaco, que se encuentra en mas de 167 países del mundo. Hasta la actualidad se han consumido mas de 60.000 millones de latas de Red Bull. Actualmente Red Bull tiene la mitada del mercado estado unidense de bebida energeticas y en algunos paises llega hasta el 80%.

Red Bull se ha posicionado en el mercado como la bebida energizarte que revitaliza cuerpo y mente, su eslogan ‘’ TE DA ALAS ‘’ y su estrategia de marketing utiliza un mensaje irreverente que conecta mu bien con su público objetico (Carrasco, Flores, & Revilla, 2016).

* MONSTER: Bebida que fue lanzada en 2002, su centro de distribución es por Hansen Natural Corporation. Patrocina a muchos eventos deportivos a lo largo de todo el mundo, en Alemania tiene un acuerdo con PessiCo para hacer uno de los distribuidores de sus productos. Este producto tiene muchas criticas producto de accidentes de por la ingesta esta bebida. En el Perú cuenta con un 5% de participación para los años del 2015-2016.

Imagen 3: Ventas de los productos en los años 2015-2016

4. Segmentación y posicionamiento de la marca

La segmentación cuanta con varias variables que permiten conocer las necesidades de todos los usuarios y satisfacer las expectativas de estos. Además, el producto busca siempre analizar los perfiles de los

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