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2. ¿Cuál es la contribución marginal de cada canal? ¿Por qué difiere la contribución marginal entre los diferentes canales?

El margen de contribución es una información importante dentro de la empresa ya que nos permite identificar y analizar quien genera mayor rentabilidad en el negocio y así poder tomar decisiones de cual canal deberá seguir en crecimiento o cual deberá cerrado, es decir mientras el margen sea positivo este permitirá absorber el costo fijo y generar un margen de utilidad o ganancia.

En este caso podemos observar que de un canal a otro se tienen diferencias en la contribución marginal debido al costo de material de empaque, materia prima y logística tenemos una variación de costos y esto nos pega en los resultados del margen de ganancia.

3. ¿Cuál es el canal más rentable y cuál el menos (según el margen de contribución)?

El canal más rentable según el margen de contribución es el de gobierno ya que presenta una cifra con mayor margen de ganancia, además que sus ventas brutas son las que más representan al grupo con un 37.08%, pero el canal de autoservicio es el segundo con más venta tanto brutas como netas en toda la compañía, representando su venta en el grupo con un 18.47%, es decir que si se cancelaran los descuentos a los clientes y aumentaran la venta en toneladas, fuera el más rentable ya que su margen por kilogramo es más rentable.

Según el cálculo analizado podremos observar que el menos rentable es el de las exportaciones ya que su margen está por debajo de la expectativa de ganancia del grupo.

Conclusión o solución al caso

Según Mallach,2009) se debe de conocer cómo se lleva acabo los procesos para la toma de decisiones tomando en cuanta tres etapas: inteligencia, diseño y solución por lo que en este caso se deben de analizar los canales que tiene la compañía, donde pudimos observar los costos que estas generan dependiendo el giro que con lleva cada una, pero el objetivo de toda empresa es tener una rentabilidad mayor a la inversión, entonces es necesario analizar y plantear la situación para los canales que solo representan una mínima parte que este no tiene algún despunte y pudieran en algún momento presentar una perdida u otro canal solventar dichos gastos.

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