INFLUENCIA: PODER, POLITICA, CREACION DE REDES Y NEGOCIACION

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UNIVERSIDAD VIZCAYA DE LAS AMERICAS

CAMPUS PIEDRAS NEGRAS

LICENCIATURA EN DERECHO

Memoria del Curso Diplomado

en

Liderazgo

Trabajo recepcional que para obtener el título de

Licenciado en Derecho

Presenta

Revisor

Lic. Laura A. Muñoz Mendoza

2012

AGRADECIMIENTO

A Dios por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud para lograr mis objetivos, además de su infinita bondad y amor.

A mi esposa Angélica por haberme apoyado en todo momento, por sus consejos, sus valores, por la motivación constante que me ha permitido ser una persona de bien, pero más que nada, por su amor a ella especialmente le dedico ésta Memoria. Por su paciencia, por su comprensión, por su empeño, por su fuerza, por su amor, por ser tal y como es porque la quiero. Es la persona que más directamente ha sufrido las consecuencias de mi carrera. Realmente ella me llena por dentro para conseguir un equilibrio que me permita dar el máximo de mí. Nunca le podré estar suficientemente agradecido.

A mis hijos Angélica, Mayra y Sergio Raúl que fueron la inspiración  para la realización de mi carrera.

A mis familiares a mi hermana Alicia por ser el ejemplo de una hermana mayor y de la cual aprendí aciertos y de momentos difíciles.

A ti Madre por haberme educado y soportar mis errores. Gracias a tus consejos, por el amor que siempre me has brindado, por cultivar e inculcar ese sabio don de la responsabilidad.

¡Gracias por darme la vida!

¡Te quiero mucho!

A mi maestro Lic. Isidro Vargas Campos por su gran apoyo y motivación para la culminación de mis  estudios profesionales,  por su apoyo ofrecido en este trabajo de Diplomado en Liderazgo.

A la Universidad Vizcaya de las Américas por permitirme ser parte de la primera generación de triunfadores y gente productiva para el país.

INDICE

Introducción

Hoy en día, para poder tener éxito es necesaria la honestidad, la integridad, la confianza en sí mismo, la capacidad creadora, la flexibilidad, la adaptabilidad, el carisma y la capacidad. Ya que la globalización es el factor que ha llevado a las empresas a valorar y administrar la diversidad, esta globalización ha llevado a las empresas a originar, producir, y comercializar sus productos y servicios a nivel mundial.

El liderazgo personal ha sido estudiado por diversos investigadores quienes han determinado sus teorías y se ha definido que el liderazgo es la capacidad de influir en otras personas, Sin embargo es importante revisar las principales teorías al respecto.

Una vez tratado todas las teorías podemos concluir que el liderazgo que se ejerce es el liderazgo situacional.

El liderazgo comprende tres niveles.

Personal.- Se enfoca en el líder y la relación con cada uno de los seguidores y las características que presenta un líder y cómo influye el poder, la política y la creación de las redes de negociación.

En equipo.- Es la relación entre el líder y el equipo de seguidores, desarrolla las habilidades de comunicación y formas de conflicto, y las relaciones entre líder y seguidor.

Organizacional.- Revisa que tanto influye el líder o lideres en la organización y se desarrolla el liderazgo de cultura, ética y diversidad así como además el liderazgo en crisis y la administración que aprende.

En cada uno de los módulos, se analiza el contexto, tanto como ejemplos personales y mis experiencias dentro de mi trabajo.

MODULO I

Los Individuos como Líderes.

El módulo I del libro de liderazgo de Lussier- Achua consta de cinco capítulos los cuales son de suma importancia para el entendimiento del segundo y tercer módulo.

Capitulo 1 ¿Qué es un líder?

Capitulo 2 Rasgos de Liderazgo y ética.

Capitulo 3 Comportamiento de liderazgo y motivación.

Capitulo 4 Influencia: poder, política, creación de redes y negociación.

Capitulo 5 Teoría de liderazgo por contingencia.

CAPITULO 1 ¿QUE ES UN LIDER?

Considero que hoy en día el tema del liderazgo ha generado emoción e interés en todas las organizaciones por la competitividad que existen en la venta de sus productos para la satisfacción del cliente.

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