MERCADOTÉCNIA CATEDRA

UNIVERSIDAD RURAL DE GUATEMALA

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CURSO:                 MERCADOTÉCNIA

CICLO:                          QUINTO

CARRERA:                ADMINISTRACIÓN/ INDUSTRIAL                

CATEDRÁTICA:         Norma Lucrecia Rodríguez Castillo de Porras.

I.DESCRIPCION DEL CURSO:

La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin.

La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización, mientras que intenta sumar nuevos compradores. Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan aportar las herramientas necesarias para conquistar un mercado. Para eso deben atender a las cuestiones conocidas como las Cuatro P. Producto, precio, plaza (referido a la distribución) y publicidad. (o promoción)

El marco inspirador del curso se fundamenta en crear perfiles competitivos sobre éste curso, a nivel universitario, lo cual se proyectará en el diario actuar de los futuros administradores.

II. OBJETIVOS

A.GENERALES:

• Propiciar el desarrollo integral del estudiante en relación al curso.

• Descubrir en la Mercadotecnia la forma de mejorar la visión que se tiene de mercadeo y satisfacción del cliente.

B.ESPECÍFICOS:

• Reconocer y establecer diferencias y similitudes entre los principales elementos de la mercadotecnia.
• Elaborar una comparación entre productos, servicios y sus clases.

III.      CONTENIDO:

UNIDAD I

1. Mercadotecnia (Definición de Conceptos varios)
2. Mercadotecnia Internacional, Social y Directa
3. Elementos de la Mercadotecnia
4. Las necesidades humanas y los medios para satisfacerlas

UNIDAD II

1. El medio ambiente de la Mercadotecnia
2. Micro-ambiente (La empresa, los proveedores ,  los intermediarios, los clientes , los competidores, el público.)
3. Macro- ambiente. (Demografía, naturaleza, político, cultural.
4. Planeación (El negocio, objetivos.)

UNIDAD III

1. Productos y Servicios. (definición de producto)
2. Clases de producto
3. Servicios.
4. Consumidores y ventas. (consumidores, promoción, ventas, publicidad)

IV MÉTODOS TECNICAS Y RECURSOS DIDACTICOS:

El desarrollo de las clases implica la adopción de una estrategia  de trabajo simultáneo entre  docente y estudiante, a través de las siguientes actividades.

-        Método Inductivo (a través de la abstracción, comparación y generalización de los temas.)

-        Método Sintético (por medio de la conclusión, el resumen, el esquema y la definición)

-         Técnica del Estudio dirigido por parte de la catedrática del curso.

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