VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE

CAPITULO 1. LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES

Debido a que la capacitación de los vendedores es mecánica, esto te convierte en un robot, matando la esencia, el carisma y la emocionalidad que como vendedor se debería de tener y la programación neurolingüística es una excelente herramienta para la capacitación en ventas, porque este programa se enfoca en modificar patrones mentales. Cabe recalcar que los vendedores no poder ser capacitados de manera mecánica, porque esto indicaría que esta aprendiendo de manera teórica, pero si se da una situación inesperada probablemente no sepa que hacer.

Las neuroventas antes eran solo una hipótesis, pero hoy en día son herramientas probadas y validadas de manera científica. Se crea una hipótesis primaria de lo que se cree que se puede vender al cerebro, esta, se prueba con tecnología, creando y probando ideas, frases y palabras para saber cuales le atraen al cerebro en forma optimizada

Es necesario saber vender para alcanzar objetivos ya seas empresario, líder, profesionista, artista o especialista en algún oficio, porque de otra manera no consigues ni novia. Debes saber vender tus conocimientos, ideas productos o liderazgo.

Ahora vender es una ciencia, con desarrollos de estrategias más sólidas y efectivas de lenguaje corporal, comunicación correcta y persuasiva. Los grandes vendedores al final del día son grandes agentes de servicio.

Leer la mente del consumidor

La tecnología que usa para crear estrategias y capacitaciones de neuroventas deriva de la integración de varias tecnologías simultáneas para poder predecir el éxito o el fracaso de los discursos verbales comerciales. Con esta tecnología se puede crear, mejorar y capacitar a los equipos de venta

1. UNIDAD EGG, es un casco inalámbrico que capta la actividad eléctrica cerebral a través de sensores secos con un mecanismo de fijación que no requiere líquidos para transmitir y registrar la información
2. EYE TRACKER, (seguimiento ocular), Permite establecer las preferencias oculares de fijación visual que genera el discurso de venta
3. BANDA DE MEDICIÓN DEL RIRMO CARDÍACO, Este registra el cambio en la frecuencia cardíaca, para establecer el impacto del estímulo presentado
4. PULSERA DE RESPUESTA GÁLVANICA GSR, La pulsera capta la conductancia eléctrica de la fiel, apoya la relación con el impacto emocional que genera el discurso de ventas.
5. SOFTWARE NEUROMÉTRICAS MINDCODE MENTAL 3.0, Este SW recibe los resultados brutos arrojados por la tecnología anteriormente mencionada para conseguir un resultado especifico y la efectividad que el producto produce
6. ENTREVISTA PSICOANTROPOLÓGICA EN PROFUNDIDAD, Complemento de la tecnología, cuyo objetivo es profundizar en la cultura y los comentarios de los estímulos recibidos
7. Neuroventas, un experto en esta área recomienda los discursos de venta pertinentes para lograr una venta más rápida y segura

Es importante que un vendedor no se comunique de forma mecánica, sino con sus emociones (Lo que más atrae a un consumidor es el discurso emocional) porque las personas no quieren saber todo lo que hace el producto, sino aprender a escuchar al consumidor para saber qué es lo que quiere y así, poder relacionarlo con el discurso de venta.

NOTA: Un vendedor no tiene que hablar mucho, sino que tiene que ser contundente y resaltar lo realmente importante, porque si no el cerebro no le pone atención a nada de lo que diga el vendedor.

Los descubrimientos deben trascender a la cultura, ser más biológicos para alcanzar un nivel de universalidad, o deben provenir de estudios hechos en diferentes países para garantizar su generalización. El cliente siempre te escucha cuando tienes una actitud positiva y un auténtico interés por él. Aprecia cuando das muestra de conocimiento del producto o servicio y demostrando que creemos y confiamos en él. El que da siempre recibe, esa es una de las claves de las neuroventas, porque la mente viene programada para ser solidaria. 

Pero ¿qué enseñan las neuroventas? Ante todo, ¿cómo funciona la mente humana en el proceso de compra? Pero, además: ¿Qué le gusta escuchar a la mente? ¿Cómo vender en forma diferenciada a la mujer y al hombre? ¿Cómo cambiar las percepciones creadas? Pues la persona no sabe que esta comprando, se debe de tener en cuenta que el 85% de la compra es inconsciente y solo el 15% es consciente. Un vendedor no solo tiene que pensar en vender, es como un vender sin vender, o sea que se requiere entablar una conversación con los consumidores, conocer un poco de ellos.

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