Analisis Buscando Felicidad

Bueno lo que esta ocurriendo en la película es que estan haciendo unas llamadas para vender esas llamadas se le conoce como llamadas en frío o "outbound" significa que prospectas cliente de un listado que te dan sin conocer nada del cliente en potencia. Por tal razón se le llama prospectar en frío . Es difícil pero existen técnicas que se han desarrollado para hacer de una llamada en frío mucho más efectiva. Como preguntas abiertas y cerradas, que dan pie a identificar necesidades.

El protagonista está empezando nuevo en una compañía. El narra que a los nuevo vendedores que generan mayor ventas en 6 meses por lo general lo terminan contratando permanente. Le dan unos listados de una base de datos " call sheets" y tienen que empezar a prospectar en frío de abajo hacia arriba. Desde el conserje hasta el CEO. Él cuenta que tiene que hacer el mismo trabajo que hacen los demás en 6 horas y no en 9 horas como lo hacen los demás compañeros. La razón es sencilla por su hijo Chistopher el cual tiene que buscar ( él padre soltero ) .El descubrió que si no colgaba el teléfono ganaba 8 minutos . Tampoco se levantaba a tomar agua para ganar más tiempo .Con todo y esos sacrificio no le daba el tiempo de cubrir una hoja completa. Al fin lo muestran escogiendo a la azar un CEO que por pura suerte del destino le habían cancelado una reunión y le digo que si llegaba en 20 minutos le daba una oportunidad de cita y lo atendía .

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