Conceptos Psicologia Social

Psicología Social: estudio de la influencia de las personas sobre el comportamiento las creencias y las actividades de los demás. Teoría de la necesidad de pertenencia: tenemos una necesidad biológica de conexión interpersonal. Facilitación social: mejora de la actuación ocasionada por la presencia de otras personas. Atribución: proceso de asignar causas al comportamiento. Error fundamental de atribución: tendencia a sobrestimar el impacto de las influencias internas o disposicionales en el comportamiento ajeno. Teoría de la comparación social: teoría que sostiene que tratamos de valuar nuestras creencias, actitudes y capacidades comparando nuestras reacciones con las de los demás. Histeria colectiva: Ola de comportamiento irracional que se propaga por contagio social. Conformidad: tendencia de las personas a alterar su comportamiento como resultado de la presión de un grupo. Pensamiento grupal: énfasis en la unanimidad del grupo en detrimento del pensamiento crítico y la toma sensata de decisiones.

*unanimidad: acuerdo común de un grupo de personas *detrimento: daño moral o material.

Pensamiento grupal: énfasis en la unanimidad del grupo en detrimento del pensamiento crítico y la toma de decisiones. Secta: grupo de personas que demuestran una devoción intensa e incuestionable hacia una única causa. Efecto de la inoculación: convencer a las personas para que cambien de opinión sobre algo introduciendo en primer lugar razones a favor de un punto de vista, para desacreditarlo posteriormente. Obediencia: adhesión a las instrucciones de aquellos con una autoridad superior.

Obediencia un arma de doble filo: la obediencia es un ingrediente esencial y necesario en la vida cotidiana. El paradigma de milgram: diferencias individuales, culturales y de género. Autoritarismo: personas con altos niveles del rasgo de personalidad.

Ignorancia pluralista: error de asumir que nadie dentro de un grupo percibe los acontecimientos como nosotros, es un factor influyente cuando estamos intentando averiguar si una situación ambigua es realmente una emergencia o no. Difusión de la responsabilidad: es cuando la presencia de otros hace que cada persona sienta que tiene menos responsabilidad sobre las consecuencias. Holgazanería social: es el fenómeno por el cual las personas se esfuerzan poco cuando están en grupo. Altruismo: ayudar a los demás de forma desinteresada. Ayudar (influencias sociales): las personas son más proclives a prestar ayuda en determinadas situaciones. Agresión: conducta que tiene por objeto daños a los demás, ya sea verbal o físicamente. Agresividad social: forma indirecta de agresión, dominante en las chicas que consiste en la propagación de rumores. Rasgos de personalidad: las personas con altos niveles de emociones negativas (irritabilidad o desconfianza), impulsivas y con falta de proximidad hacia los demás, son especialmente propensa a la violencia. Creencia: conclusión sobre una evidencia fáctica. Actitud: creencia que incluye un componente emocional.

Disonancia cognitiva, un influyente modelo sobre las razones para el cambio de actitudes. Disonancia post-decisión, ocurre cuando nuestros sentimientos positivos hacia una opción disminuyen inmediatamente después de haber seleccionado la otra opción.

Teoría de la gestión de la impresiones, teoría que sostiene que en realidad no cambiamos de actitud, sino sólo decimos hacerlo para que nuestro comportamiento parezca coherente con la actitud. Técnica del pie en la puerta, técnica de persuasión que consiste en hacer una pequeña petición antes de pasar a una mayor. Técnica de la puerta en la cara, técnica de persuasión que consiste en hacer una petición irracionalmente grande antes de hacer la petición pequeña que esperamos tener garantizada. Técnica de la bola baja, técnica de persuasión en que quien vende un producto empieza poniendo un precio de venta bajo y menciona todos los costes ´extras´ una vez que el cliente ha aceptado comprar el producto.

Técnicas de marketing

Creación de un objeto ´´fantasma´´: exprimir el deseo de conseguir objetivos poco realistas. Heurístico del consenso: si la mayoría de las personas cree que algo funciona, tiene que funcionar.

Testimonios realistas: conocer la experiencia personal de otra persona. El tópico de lo natural: una creencia muy extendida es que todo lo natural es bueno.

Dotar a la fuente de credibilidad: tendemos a creer más en fuentes de confianza o legítimas. La divinidad interior: una creencia muy extendida afirma que todos poseemos un lado místico oculto que la ciencia occidental tradicional rechaza o niega.

Heurísticos de escasez: algo infrecuente suele tener un valor especial.

Prejuicio: conclusión sobre una persona, grupo de personas o situación antes de evaluar las evidencias. Sesgo de grupo exclusivo: tendencia a favorecer a las personas que forman parte de nuestro grupo por encima de aquellos que forman parte de otros grupos. Homogeneidad del grupo exclusivo: tendencia a ver a todos los miembros de otro grupo como iguales. Discriminación: comportamiento negativo hacia los miembros de otros grupos. Estereotipo: creencia, positiva o negativa, sobre las características de los miembros de un grupo, que generalmente se aplica a la mayoría de los miembros del mismo. Estereotipo implícito y explicito: creencia sobre las características de otro grupo de las que somos conscientes (explicito) o no somos conscientes (implícito). Error total de atribución: asumir que los comportamientos de los miembros de un grupo se deben a sus disposiciones internas. Hipótesis del chivo expiatorio: propuesta de que el prejuicio

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