Distribución del pan envasado Ideal

Plaza:

Distribución del pan envasado Ideal.

Uno de los factores claves del éxito del Grupo Bimbo a nivel mundial ha sido la distribución directa, para lo cual posee una de las flotas más grandes del continente americano, Europa y Asia con aproximadamente 51.000 rutas de distribución.

Actualmente el 100% de las rutas cuenta con hand held, donde se lleva el control por cliente de los productos colocados y retirados en cada visita. Los clientes son segmentados de acuerdo al volumen de compra, tipo de canal y por características propias

Desde el área de ventas se elaboran pedidos hacia el área de producción con una semana de anticipación. Luego, los productos terminados son entregados en el área de despacho, donde se supervisa que cumplan con los estándares establecidos por el Grupo y viajan directamente hacia los puntos de ventas. Es decir, la distribución está dada en tres niveles: fabricante- retailer- consumidor.

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En Latinoamérica la mayoría de las rutas son atendidas a través de operadores independientes (intermediarios), por medio de contratos de largo plazo en los cuales se comprometen a vender exclusivamente los productos del Grupo. El Grupo mantiene el control sobre el manejo de sus marcas, estrategias de mercado y precios. La utilización de operadores independientes se da con la finalidad de reducir costos de distribución e incrementar la flexibilidad para cubrir eficientemente los puntos de venta. Por lo tanto, en Latinoamérica se agrega un nivel en la distribución, representado por el intermediario que atiende las rutas para llegar a los retailers.

La distribución del pan envasado es tipo intensiva, es decir, se busca estar presente en numerosas plazas y esta forma ser la principal opción a elegir por los consumidores. Ideal se encuentra en parte importe de los puntos de ventas lo que refuerza el posicionamiento de la marca en los consumidores.

Precio:

La política general de la Compañía en relación con los precios de sus productos se basa fundamentalmente en las condiciones generales de mercado y en los costos de sus insumos de producción. El Grupo Bimbo busca mantener costos bajos para ofrecer a sus clientes los precios más competitivos.

El incremento de precios de Ideal no se deriva únicamente del eventual aumento de costos. Se toman en cuenta, además, diversos factores, como son: mercado y competencia, sensibilidad del producto y su mercado, estudio general del entorno (fundamentalmente económico) y la no repercusión de inef

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