Dorrecion de ventas

DIRECCION DE VENTAS

ACTIVIDAD INICIAL

ESTUDIANTE: DIANA TORRES

TUTOR: JORGE ECHEVERRIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD COROZAL

2015

ANALISIS DOFA DE LA EMPRESA LACTEOS EL MARQUEZ

FORTALEZAS:

. Reconocimiento de la consolidación de la empresa, clientela asegurada.

. Alto porcentaje de participación en el mercado de quesos.

. Identificación de la marca “ lácteos el marquez”( publicidad) en el país.

. Incremento de estrategia publicitaria en presupuesto(2,5 millones US)

DEBILIDADES

. Problemas en la calidad de distribución del producto.

. Problemática actual de la fuerza de venta, implica operaciones demasiado

lentas por poca productividad

. Nivel tecnológico no apto para atender

. Desventajas en cuanto a la implementación de estrategias

. Estructura de venta inadecuadas en cuanto a la participación de mercado

en el canal tradicional

. Escaso presupuesto para comprar equipos portátiles permitiendo una mejor

atención al cliente

AMENAZAS

. Crecimiento de la competencia que esta incrementando la cobertura en el

canal tradicional

. Aumento de la participación en la línea de quesos cada vez mas de la

competencia.

. Tecnología adecuada de la capacidad para atención al cliente

OPORTUNIDADES

. Periodo de madurez del mercado de lácteos y quesos.

. Creación de productos diferenciados para el canal tradicional.

. Estudio de mercados respecto de las necesidades del consumo del

tendero, el proceso de comprar por parte del conocimiento y el tipo de

empuje adecuado para el canal tradicional.

. Posibilidades de contratar una firma para tecnificar la fuerza de ventas

y diseño en manual de procedimientos del manejo de la ventana.

PREGUNTAS

. Si la marca de lácteos el marques es reconocida, esta bien posicionada y lo

que quiere es incrementar ventas en el canal tradicional, no aprueba el uso

de terminales portátiles para

...