La Persuasion

LA PERSUACION:

La comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar la conducta del otro individuo o grupo de estos mediante el uso de algún mensaje.

Modos de persuasión:

2 factores q influyen:

La disponibilidad de la actitud: cuando somos conscientes de ella y podemos pensar en ella fácilmente.

Su relevancia: aprovecha la situación

Principios de la influencia:

1. Comparación: “si otros lo hacen, tú también deberías.

2. Atractivo. "si le gustas a quienes te oyen, te perdonarán casi cualquier cosa". La gente atractiva es más persuasiva y consigue cosas más fácilmente.

3. Autoridad: “si la fuente es una autoridad en el tema se la suele creer”.

4. Compromiso: “cuando tomamos una postura, debemos mantenerla”.

5. Reciprocidad: Un pequeño regalo acompañado de una oferta de suscripción a una revista puede persuadirnos para que nos suscribamos a ella.

6. Escasez: “si es escaso, es bueno”. La gente suele sentirse más persuadida a comprar algo cuando se trata de una liquidación, cuando sólo tiene un determinado periodo de tiempo para comprarlo, si su número es limitado, se trata de una oferta especial de fin de semana, etc.

TIPOS DE MENSAJE PERSUASIVO:

Existen dos tipos de mensajes:

Racional: Hace referencia a proporcionar argumentos con datos y evidencias avalados para apoyar el mensaje,

Emocional: Utiliza argumentos basados en sentimientos y emociones, tales como el miedo, para persuadir.

La eficacia del mensaje persuasivo depende, además de lo citado, de:

• La calidad de los argumentos

• La cantidad de argumentos

• La novedad de los argumentos

• La relevancia del mensaje, es la importancia que para el receptor tiene el tema de una comunicación persuasiva.

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