Los mejores Vendedores Perros Agradecimientos - Capitulo 4

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ANÁLISIS

VENDEDORES PERROS

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DEDICACIÓN

El libro dice estar dedicado a todos los gerentes de ventas que intentaron enseñarles trucos a sus agentes de ventas. También está dedicado para el hijo del autor que se llama Benjamín, el autor se dirige a él llamándole ‘‘El mejor vendedor perro del mundo’’.

AGRADECIMIENTOS

El autor del libro abrió su corazón y al parecer también tiene muy buena memoria ya que le agradeció todas las experiencias y consejos que le han llevado al éxito a las siguientes personas: Eileen su esposa, Benjamín su hijo, Robert Kiyosaki, Kim Kiyosaki, su padre y su abuelo, su madre y su abuela, a sus hermanos a quienes también llamó sus mejores amigos, a su mentor Robert Etelson, David Avrick, Wayne y Lynn Morgan, Keith Cunningham, Herman Wright, Richard y Verónica Tan, y un sin número de personas más.

PRÓLOGO

El prólogo inicia con un consejo de a quién le llama su padre rico que es Robert Kiyosaki.

Parte I: Consejo de su padre pobre

Prosigue con el Consejo de su padre pobre quién le decía que él debía regresar a la escuela para obtener una maestría y así de una forma u otra él iba a valer más para el gobierno (El pertenecía a la marina en ese momento) entonces así también le otorgarían un mejor salario. A él no le gustaba la idea de volver a estudiar y seguir trabajando al servicio del gobierno, no quería ser un empleado.

Parte II: Consejo de su padre rico

Él fue y le dijo a su ''Padre rico'' que quería entrar al mundo de los negocios, su padre no se lo impidió simplemente le dijo: está bien, pero antes debes aprender a vender. El autor del libro se sorprendió, porque pensaba que las ventas no tenían nada que ver con los negocios que tenía su padre o podría decirse ''Su mentor'' pero tenían todo que ver, eran exactamente lo mismo.

Parte III: Un cambio de actitud

El autor escribió que su familia era de educadores y que todos esperaban mucho de él, claro, en el ámbito de los estudios, según el autor, en su familia había una línea, en un extremo estaban los altos grados académicos y del otro lado estaban los vendedores, pero si él quería ser igual que su padre rico debía cambiar su forma de pensar hacia los vendedores.

Parte IV: Hombres de hojalata

Esta es una historia de unos vendedores que fueron a su casa y convencieron a sus padres acerca de un negocio con el aluminio, cuando todos estaban arriba escucharon un estruendo y bajaron, encontraron al vendedor con el cual habían cerrado el trato con una palanca rompiendo una esquina de una escalera y luego la cubrió de aluminio dando el trabajo por comenzado, sucedió que los padres del autor nunca pagaron la otra parte del trabajo y decidieron exigir su primer depósito y cancelando el trato, pero la empresa no les devolvió su primer depósito, y sus padres se quedaron con esa mala experiencia y el autor no sabía cómo decirles que se iba a convertir en un vendedor al igual que ellos lo eran.

Parte V: Algunos de los mejores consejos que he recibido

Según el autor, él siempre le da el mismo consejo a todos los estudiantes de negocios y el consejo es: ''Inicia trabajando en el área de ventas'' y que todos se sorprenden porque salen con títulos universitarios y se supone que merecen mejores puestos, entonces él dice que su padre rico le decía: ''Hay hombres de hojalata en todas las profesiones ya que siempre hay un profesional que no te dice todo lo que tienes que saber acerca de lo que está pasando o lo que podría pasar''. Te vuelves un mejor vendedor cuando aprendes a utilizar la comunicación y cuando estableces conexión con tus clientes y eso es lo mismo para todas las carreras.

Parte VI: Los grandes líderes son grandes comunicadores

Su padre rico le dijo que los grandes líderes que han pasado por el mundo siempre han sido buenos comunicadores y siempre han podido convencer a todas esas personas que obtienen como seguidores, hace dos ejemplos uno con Gettysburg Address de Lincoln y el otro ejemplo lo hizo con John F. Kennedy. También nos hizo mención de un comentario que hizo su padre: que si soñamos con convertirnos en grandes líderes en el campo que elijamos lo podremos hacer si nos esforzamos mucho.

Parte VII: Comienza el entrenamiento en ventas

El autor inició su entrenamiento en ventas uniéndose a la compañía Xerox en 1974 luego de haber dejado la Marina. Dice que no fue fácil porque él era tímido, no le gustaba mucho hablar con las personas, odiaba ver que no comisionaba ni un chele ya que no era buen vendedor, pero aun así dice que su riqueza es gracias al entrenamiento como agente de ventas que recibió en aquel lugar.

Parte VIII: ¿Por qué ‘‘Vendedores Perros’’ es importante?

Es importante porque realmente a través de esos consejos podemos llegar al éxito, el autor dice que si su padre rico aún viviera le diría: Sigue mejorando tu habilidad para comunicarte.

INTRODUCCION

El autor hace referencia de un libro llamado ''El cuadrante del dinero'' de Robert Kiyosaki y dice que el Robert divide en cuatro categorías E (empleado), A (auto empleado), D (dueño de un negocio) e I (inversionista). Menciona que uno de los principales obstáculos que impiden a las personas tener éxito en los negocios o siquiera emprender uno, es su miedo y desagrado hacia las ventas o su incapacidad para vender. Según nuestro autor después de leer este libro vamos a querer ser vendedores. Vamos a descubrir nuestro talento natural de convencimiento y también aprenderemos la habilidad de vender, y estas dos partes combinadas nos llevarán al éxito.

Mito 1

El autor dice que debemos ser un ''Perro de ataque'' para tener éxito en el mundo de las ventas. Sólo ciertas personas pueden ''cerrar'' ventas.

Hecho 1

En este el autor se refiere a que no debemos un perro de ataque para tener éxito en las ventas, también dice que existen 5 razas de vendedores perros. El éxito en las ventas lo podremos obtener luego de descubrir ¿cuál es la raza de vendedor perro que somos?, así podremos combinar nuestro talento natural con las habilidades que nos enseñará este libro.  

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