Mapa Mental

ENSAYO

Identificación de compradores tempranos

En la actualidad las empresas se ven obligadas a desarrollar constantemente nuevos productos al mercado para generar ganancias y a su vez satisfacer las necesidades del cliente, pero no en todos los casos el lanzamiento de un nuevo producto es exitoso esto se debe a que muchas empresas emplean una estrategia mercadológica deficiente.

En el mundo del marketing existen pocas tareas que implican tanto riesgo como el lanzamiento de un nuevo producto, debido a que es mucho lo que está en juego. Las estadísticas no son muy alentadoras, ya que alrededor del 80% de los nuevos productos fracasarán dentro de los primeros tres años después de su lanzamiento. Cientos de miles de dólares se invierten al año para el desarrollo, diseño y marketing de éstos, en un ambiente saturado y que se caracteriza por cortos ciclos de compra y consumidores cada día más selectivos. Los nuevos productos tienen la oportunidad de ser inéditos para el consumidor sólo una vez, por ello un entendimiento oportuno del comportamiento del consumidor, es imprescindible para lograr la optimización del negocio. Dada la importancia estratégica que representan los Compradores Tempranos, con frecuencia estos actúan como un barómetro y son fundamentales para la viabilidad a largo plazo y permanencia de un nuevo producto.

Los candidatos más viables, Una estrategia de marketing deficiente puede acabar con el concepto de un nuevo producto antes de que éste tenga la oportunidad de desarrollarse. Por ello, es importante que desde el inicio se conozca toda la información relacionada con el comportamiento del nuevo producto en el punto de venta.

Existen dos grupos principales de consumidores en el punto de venta: los que están dispuestos a probar un producto desconocido (Compradores Tempranos) y aquellos que prefieren esperar hasta que otros lo han probado (Compradores Posteriores).Los Compradores Tempranos disfrutan enormemente al descubrir nuevas ideas de productos, mientras que los Compradores Posteriores tienden a sentirse más cómodos con lo familiar, apegándose a las marcas que usualmente compran. Por ello, es necesario que los minoristas consideren la importancia de contar con productos nuevos e innovadores en su inventario.

Otros comportamientos notables incluyen el hecho de que los Compradores Tempranos tienden a buscar lo que es inédito y tienen la creencia de que usualmente descubren nuevos productos antes que otros miembros de la familia.

En conclusión las investigaciones oportunas representan una clara ventaja para conocer el ambiente de mercado al que se puede enfrentar el lanzamiento de un nuevo producto, un comportamiento de compra previo representan enormes oportunidades para conocer y entender mas acerca de la dinámica de venta de un nuevo producto antes de ser lanzado al mercado o bien realizar estudios de mercado para conocer

...