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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

La competencia y la competitividad en mercados abiertos y globales.

La empresa en mercados abiertos y globalizados

• Competencia contra competitividad.

• Orientación de la empresa al mercado.

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

"El arte de la guerra está en ganarla sin pelear."

"No te preocupes por superar a tu adversario, preocúpate por entender por qué quiere ganar."

"Estrategia es todo aquello que pone en riesgo o hace posible la vida de la organización".

Competencia:

Disputa o contienda entre dos o más sujetos sobre alguna cosa. Rivalidad, especialmente, en la industria y el comercio. También se le denota incumbencia de alguien en algún asunto Diccionario Enciclopédico Universal

CONOCIMIENTO HABILIDADE APTITUDES

Competencia

Principios básicos sobre la competencia

 Todo competidor que persiste y sobrevive tiene una ventaja única sobre los demás. Si no fuera así, sería eliminado.

 Cuanto más similares son los competidores entre sí, más fuerte es la competencia.

 Si los competidores son diferentes y coexisten, entonces cada uno debe tener una ventaja del otro.

 Los competidores que coexisten deben estar en equilibrio. Tal equilibrio puede existir sólo si cualquier cambio produce fuerzas que tienden a restaurar las condiciones previas a la alteración.

Desarrollo de análisis

¿Quiénes son los competidores de la empresa / marca? Identifica la estructura y límites del mercado.

¿Cómo es de intensa la competencia en el mercado?

¿Cómo afecta la competencia a la evolución y estructura del mercado?

¿Cómo afectan las acciones competitivas a las decisiones comerciales?

¿Cómo logran y mantienen las empresas la ventaja competitiva?

Identificar a los competidores no es tan sencillo como puede aparecer a simple vista. Además de los actuales, debe

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