Estrategias Para El Crecimiento De Su Negocio

Índice

Introducción

Objetivo

Manejo del manual

A. Formulación de estrategias............................7

B. Metodología para implementar estrategias.....9

C. Comportamiento del consumidor................15

D. Modelo de crecimiento...............................17

E. Modelo del proceso de ventas....................19

F. Ejemplo "El Capricho"................................23

Anexo

Conclusiones..................................................27

Directorio de autoaprendizaje.........................29

Ayuda Secofi.................................................31

Introducción

Amigo empresario y/o comerciante de un micro o pequeño negocio, el siguiente manual ha sido elaborado especialmente para usted, léalo con mucha atención. Esto que va a realizar se llama Estrategias de Operación para Establecimientos Comerciales. Los temas se han preparado con una explicación breve en cada punto e ilustraciones, para facilitarle su comprensión. Contará con el apoyo de un instructor, quien le ayudará a resolver todas las dudas que llegue a tener durante el curso.

Objetivo

El objetivo de este manual es crear estrategias para el crecimiento de su negocio, tomando en consideración el comportamiento del consumidor y el proceso de ventas, que le permitan a usted, como empresario, detectar y evaluar las oportunidades del entorno económico.

Manejo del manual

· Lea con cuidado y despacio cada tema

· Pregúntele siempre a su instructor las dudas que tenga

· Observe las recomendaciones y sugerencias de su instructor

· Si no ha entendido algo, no se apresure en el proceso, mejor pregunte

· No avance con dudas, siempre aclárelas

· Los términos "artículos" o "mercancías" son los usados para definir los productos que su comercio o empresa vende.

· En este manual, los términos "empresa" y "comercio" significan lo mismo.

· El término "mercado" se refiere al grupo de personas que adquieren, o podrían adquirir, los productos o servicios que ofrece en su negocio.

...