Canal Minorista

UNIDAD 3 – Canal Minorista

Canal minorista: Canal abastecido por un fabricante o un mayorista para vender al consumidor final un producto o servicio.

• Es independiente de cómo y dónde se venden los productos o servicios.
• La inversión en mercadería es menor que en el canal mayorista p/local. (Stock).
• La inversión en publicidad/promoción es mayor que el mayorista (Consumidor).
• Los costos en infraestructura, personal, logística y otras variables, son mayores que el canal mayorista.
• Los ingresos diarios p/cliente son menores y más flexibles en sistemas de pago.
• El posicionamiento y la estrategia de negocio son diferentes (Consumidor).

El negocio de retail consiste en todas las actividades para la venta de bienes y servicios a usuarios finales para su consumo personal.

Tipos de retailers:

- Bienes durables (automóviles, muebles y accesorios para el hogar, construcción, joyas)

- Bienes no durables (alimentación, mercadería en general, estaciones de servicio)

- Establecimientos de servicio personal (peluquería, lavandería y tintorería, servicios de salud)

-Establecimientos de servicio (entretenimiento) (cines, bowling, discotecas, driving de golf)

-Establecimientos de servicio (reparación) (electrónica, de automóviles, lavado de autos)

-Establecimiento de servicio (hotel y alimentación) (hotel, cabana, camping, restaurant)

Topologia de canales FMCG

Canal tradicional → autoservicio, almacén, farmacia tradicional, kiosco

Canal moderno → hipermercados, supermercado, hard discount, soft discount, farmacia de cadena

Formatos Retail

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