Estrategia entrada a los mercados

Estrategia entrada a los mercados

Para entrar a los mercados internacionales tenemos que elegir la estrategia que nosotros creemos mejor, tenemos que aprovechar las oportunidades basándonos en nuestras fortalezas.  Cuando decides acceder a un mercado extranjero, es importante que identifiques cual será la mejor vía de entrada para tu negocio, en este caso al empresa de comida mexicana, el sabor de México.

Primero que nada veremos las ventajas y desventajas de plantearnos en un país extranjero.

Ventajas de ingresar a un país extranjero

• Amplio posicionamiento del mercado.
• Reconocimiento y lealtad de la marca.
• Ventaja de precios que atan a los clientes.

Desventajas de ingresar a un país extranjero

• Necesidad constante de promoción y publicidad.
• Mayor probabilidad de errores graves.
• Alto riesgo de perder la inversión.

Lo primero que haríamos seria contratar a un agente de ventas para que actué en nuestro nombre en el mercado extranjero, realizando ventas por las que recibe comisión. La principal ventaja de esta modalidad es que te permite aprovecharnos del conocimiento que posee el agente en nuestro mercado objetivo.

Lo que también buscamos de expandirnos hacia mercados extranjeros es:

• Para tener acceso a clientes nuevos.
• Reducir los precios y mejor la competitividad de la empresa.
• Aprovechar las capacidades fundamentales.
• Repartir los riesgos comerciales en una base de mercado más amplia.

Nuestra prioridad seria minimizar los posibles costos, esto es claramente invertir pero controlando un buen proceso y no ser un fracaso en ir a establecernos en el extranjero.

También capacitar a un empleado de nuestras sucursales en el conocimiento de idiomas para poder mandarlos a laborar al extranjero en las sucursales que pensamos abrir.

Claramente tenemos que disponer el tiempo y dinero necesario para nuestra inversión de establecer nuestras sucursales en el extranjero, hay que poner el dinero pero tampoco malgastarlo y estudiar el tiempo necesario para ir a establecernos.

Para tomar la decisión adecuadas investigaremos el nuevo mercado por país y como encajara el producto en él.

España

Para ir establecernos en este país que es España, sería poner ver la estrategia de entrada que usaremos.

Primero que nada es un país más cercano de México a Europa en el cual nuestros recursos podríamos mandarlos desde aquí mismo, sin necesidad, de establecer una fuente de material prima allá.

Claramente si tenemos esa idea, de sacar nuestra materia prima desde allá, pero primero que nada queremos ver el cómo se dan las cosas en el viejo continente.

En este país pues se habla el mismo idioma, no se nos complicaría mucho en ese sentido para entrar aquí, ya que es el idioma español.

Conocemos un poco más al fondo a las personas de esta región, lo cual nos facilita la cercanía a estos tipos de clientes. Claro hay que estudiarlos, saber cómo nos podemos acercar mas a ellos para tener una mejor entrada, pero no se ve tan complicado por como ya lo dijimos, el idioma nos ayuda mucho para poder comunicarnos y expresarnos perfectamente con ellos.

Buscamos que reconozcan y sean leales a nuestra marca, por ello entrando aquí no pensaríamos en estar cerca de sucursales similares a las nuestras, sería una sucursal en una zona céntrica del país, y si es posible lo más cerca de un centro comercial popular, así podemos llamar más la atención de los españoles, extranjeros, y también de mismos mexicanos extranjeros allá.

Por último, nuestra estrategia de entrada a este país, sería hacer encuestas a los españoles de la zona centro del país, para saber en dónde tendrían mayor influencia ellos de ir a comprarnos, y así saber en dónde poder ubicarnos.
Y claramente invertir lo necesario para entrar al lugar más adecuado como para nosotros y como por tanto de ellos.

Alemania

Entrar a este tipo de mercado es completamente distinto, pero tiene una buena cantidad de población y también de extranjeros mexicanos allá. Esto nos ayuda mucho para poder plantear nuestras estrategias de entrada y poder establecer nuestra sucursal aquí.

Primero que nada, entrar aquí si necesitamos saber sobre el idioma Alemán, ya con esto podemos tener una buena comunicación allá en Alemania con las personas y obviamente con los clientes que buscamos.

Buscaremos la forma de establecer nuestra material prima extrayéndola de aquí, ya que si nos saldría muy costoso el tener que enviar todo desde México. Por eso aquí si invertiríamos un poco en eso, tampoco del todo, como ya lo dijimos, paso a paso iremos viendo cómo se dan las cosas, la ventas y las ganancias allá, ya con eso podemos invertir más en sacar la materia prima allá.

Para entrar aquí tenemos que buscar donde establecernos, aquí si pensamos en enviar un agente de ventas para que nos informe donde sería el lugar indicado para nuestra sucursal, donde exactamente hay una buena cantidad de ventas en e lugar, y también ponerlo practico para nuestros paisanos mexicanos que viven allá.

Queremos ser competentes, al entrar a Alemania sería complicado competir con los gustos de ellos, pero buscamos como todos darle competencia a la comida de este país, no podríamos ganarle obviamente, pero si ganarnos el gusto de nuestros platillos de comida, y así hacerlos nuestros clientes.

Por ultimo buscar los menores riesgos posibles en la inversión que queremos realizar a dicho país y manejar el control sobre cómo se vende el producto.

Reino Unido

Invertir para entrar en el Reino Unido no parece mala idea, la mayor parte de esta población habla el idioma inglés.

Con ello podemos enviar personal de nuestras sucursales en Estados Unidos hacia allá, y así nos ahorramos unos gastos de tener que invertir también en personal para que aprenda este idioma.

Pero fuera de eso, queremos entrar aquí porque buscamos la manera de darnos a conocer lo mejor posible, este país es un buen candidato para eso.

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